Considere las propiedades de inversión y de segunda residencia como una forma para que sus agentes mantengan los ingresos y hagan crecer sus negocios, especialmente en un mercado cambiante.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar:
Encuentre oportunidades en su mercado
Revise los tipos de propiedades en su mercado local para identificar las viviendas disponibles y cuáles podrían estar interesados en aprovechar los inversores.
Echa un vistazo a las actividades, empresas y organizaciones también. ¿Existe una base militar en la que las familias deseen hospedarse cuando asistan a una graduación o una universidad donde las viviendas fuera del campus sean populares?
Educa a tus agentes
Asegúrese de que sus agentes entiendan cómo administrar el proceso de propiedad de inversión, tanto desde el punto de vista de la venta como del mantenimiento. Organice seminarios web y sesiones de entrenamiento de especialistas.
Asóciese con una empresa local de administración de propiedades o inicie la suya propia.
La gestión de la propiedad es un componente central de un negocio inmobiliario de inversión exitoso. Si recién está comenzando, es posible que desee asociarse con una empresa local. Si su oficina está vendiendo una cantidad significativa de propiedades de inversión, es posible que desee hacerlo internamente.
Oferta inversor y marketing de segunda vivienda
Los inversionistas de marketing y las propiedades de segunda residencia requieren un tipo diferente de marketing. Debe ayudar a sus agentes a crear materiales de marketing que muestren que sus agentes están calificados no solo para manejar este tipo de propiedades sino también para comercializarlas. Ya sea que se trate de una actualización de la presentación de un listado o de una nueva postal, asegúrese de tener esas versiones disponibles.
Utilice su personal actual
Agregar inversiones y negocios de segunda residencia no necesariamente requiere más personal. Proporcione educación e identifique a los expertos internos que ya podrían estar haciendo este tipo de negocios y pídales que ayuden a que otros se pongan al día.
Las propiedades de inversión y las segundas residencias son una excelente manera de ayudarlo a usted y a sus agentes a pensar fuera de la caja y diversificar su negocio y protegerse en un mercado cambiante.
By Amy Corr and Kevin Van Eck
Source: https://www.inman.com
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