Asumir una lista de ejecuciones hipotecarias es un gran desafío. Asegúrese de hacer estas preguntas primero para determinar si poner la casa en venta es la mejor solución para el propietario.
No hay duda de que el mercado está cambiando y, con él, también lo harán los tipos de conversaciones que tenemos con los vendedores. Con una economía incierta y el regreso de las ejecuciones hipotecarias, aparecerán más vendedores en dificultades.
Estas son las cinco preguntas clave que debe hacer cuando hable con un vendedor atrasado en su hipoteca que busca su ayuda:
¿Puedes contarme más sobre lo que estás pasando?
Estos clientes quieren contar sus historias. Las preguntas son la mejor manera de comenzar a establecer una relación, y esta pregunta abierta los hará hablar.
Obtendrá detalles sobre las circunstancias que llevaron al incumplimiento, así como información que lo ayudará a determinar si esta es una situación que desea asumir o referir a otra persona.
¿Qué tan atrás estás?
Esta es una pregunta crítica ya que los plazos de ejecución hipotecaria varían ampliamente. Si el cliente acaba de perder su primer pago, esta es una situación mucho menos urgente que si ya ha estado en ejecución hipotecaria durante un año, y la fecha de venta de ejecución hipotecaria está fijada para la próxima semana.
Probablemente pueda ayudar en cualquier caso, pero debe saber cuál es su posición y si necesita derivarlos a un abogado de inmediato para ayudar a retrasar la ejecución hipotecaria.
¿A cuánto ascienden las deudas contra la vivienda?
Ahora necesita determinar si hay equidad en el hogar. Además de la hipoteca, algunos clientes también pueden tener una segunda hipoteca, HELOC o gravámenes judiciales, y todos deberán recibir el pago, al igual que los costos de cierre (que siempre calculo entre el 7 y el 8 por ciento del precio de compra). .
Tenga en cuenta que la mayoría de los propietarios no sabrán el monto real de pago de su hipoteca si están atrasados. A menudo subestimarán mucho este número, simplemente refiriéndose a su último recuerdo de su saldo principal.
Sin embargo, los saldos de las hipotecas impagas crecen muy rápidamente con la falta de pago, especialmente cuando se involucran los honorarios legales del prestamista, y no pensarán en esto. Si no están seguros, pídales que obtengan una declaración de pago.
¿Por cuánto crees que se vendería la casa?
Por lo general, tienen una cifra en mente, y es probable que ya tenga una idea aproximada del valor de la casa, pero ahora necesita reducirla. Haga preguntas sobre el estado y la mejora.
Obviamente, refinará su precio de cotización cuando visite la casa, pero necesita tener una idea de si se tratará de una venta de capital, una venta corta o posiblemente podría cambiar de cualquier manera. Las tres opciones presentan un escenario de marketing y fijación de precios diferente.
¿Cuál es tu solución ideal?
Si aún no está del todo claro, ¿están realmente listos para seguir adelante o todavía esperan quedarse? Si todavía esperan salvar la casa, es probable que tengan opciones de negociación disponibles con su prestamista (a quien probablemente estén ignorando en este momento).
Si es así, fomente la conversación con su prestamista. La mayoría de las ventas que involucran a vendedores en incumplimiento terminan siendo complicadas, y definitivamente invertirá tiempo y esfuerzo adicionales en esta venta.
Lo último que desea hacer es pasar los próximos tres meses trabajando en una venta corta, solo para que un vendedor decida que prefiere modificar su préstamo y quedarse, ¡así que califique en consecuencia!
Ahora fije la cita, y vaya a tomar el listado. Asegúrate de investigar la información que te dieron. Revise sus registros de título en línea y, si están en ejecución hipotecaria, también puede rastrear su caso en línea.
Los vendedores que están atrasados generalmente están abrumados y ansiosos, y es posible que no le brinden información precisa, así que verifique todo lo que pueda antes de dirigirse a la casa para reunirse con ellos.
Ayudar a un cliente a resolver una situación angustiante puede ser una experiencia increíblemente gratificante, pero definitivamente no es para todos. Si no está interesado en trabajar en este tipo de transacciones, este sería un buen momento para alinearse con alguien que sí lo haga.
By Minna Reid
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