En lugar de pensar en un mercado más lento como un problema, considéralo como una oportunidad. Tómese el tiempo para pensar realmente y elaborar estrategias sobre su negocio, y luego póngase a trabajar.
Cuando pienso en la mejor manera de utilizar los pocos momentos libres que ofrece un mercado más lento, lo pienso en un marco con dos partes: la primera parte se centra en cómo podemos trabajar todos juntos para impactar el cambio dentro de nuestros respectivos mercados. El segundo se centra en cómo puedo mejorar mi propio negocio. Dejame explicar.
Micromercados
En este momento, el país está dividido en micromercados. No existe una tendencia general para el país o incluso para una ciudad completa. ¿Qué está experimentando su región en este momento? Muchas ubicaciones en todo el país se encuentran en mínimos históricos de inventario.
Es posible que tenga compradores listos y emocionados de comprar, sin ninguna propiedad disponible. En este caso, nuestro trabajo como expertos en bienes raíces es salir y encontrar inventario, lo que puede significar motivar a los vendedores a vender y salir del margen.
Una estrategia: apuntar a los vendedores de mudanzas en casas más pequeñas que pueden necesitar más espacio para una familia en crecimiento. Tal vez explique por qué este es un buen momento para mudarse a la siguiente propiedad y brindar soluciones al aumento de las tasas de interés.
Dedique algún tiempo a educar a los vendedores potenciales sobre la fortaleza de su micromercado particular y ayúdelos a ver su próximo capítulo.
¿Qué inventario?
Para otras ubicaciones donde el inventario está más disponible, el objetivo es encontrar compradores. Piense en quién necesita permanecer en su ciudad (es decir, profundamente arraigado, ya sea profesional o personalmente), y luego sea un recurso para estrategias financieras sólidas y presentaciones.
El objetivo de llegar a los compradores en este momento es actuar como un recurso de tantas formas como sea posible. Este tipo de acción requiere pensar unos pasos hacia atrás y luego avanzar.
La segunda parte de sacar provecho de un mercado más lento se centra en mejorar su propio negocio antes del ajetreado mercado de primavera. Recientemente compartí esta lista de 12 formas de impulsar el 2023 con mi equipo. ¡Muchas de las ideas son gratuitas y todas son fáciles!
Construya su presencia en LinkedIn: conéctese con los grupos de los que forma parte y publique artículos relevantes
Iniciar un blog de bienes raíces
Crear un boletín personal
Crear un programa de regalos
Vuelva a conectarse con cualquier persona a la que ayudó a alquilar en los últimos cinco años
Grabe un video de actualización del mercado y envíelo a su esfera
Envíe presentaciones de prestamistas y recuerde a los compradores cuándo deben comenzar el proceso de aprobación previa
Consulte con vendedores anteriores para ver si tienen preguntas sobre impuestos inmobiliarios.
Hable con los futuros vendedores del mercado de primavera sobre cuándo comienza el mercado de primavera y qué esperar
Programe recorridos por las casas de los vendedores y haga presentaciones a los vendedores de casas necesarios
Pide referencias
Conéctese con corredores en otras regiones para referencias
En lugar de pensar en un mercado más lento como un problema, considéralo como una oportunidad. Tómese el tiempo para pensar realmente y elaborar estrategias sobre su negocio, y luego póngase a trabajar.
Autor: Julie Busby
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