¿Quieres conseguir más Listings? Un plan de marketing premium de 16 puntos

ARETSI
5 mar
5 Min. de lectura

Máxima exposición equivale a máximo precio. Adopte esta lista de servicios premium para diferenciarse de la competencia y defender su comisión.

Después de mucha aprensión, los vendedores finalmente están dejando de hacer cola y los agentes están clamando por su negocio después de la larga pausa.

Entonces, en su próxima cita de venta, ¿cómo puede superar a la competencia demostrando a los vendedores por qué es el mejor agente para ayudarlos a vender su propiedad por el precio más alto posible en el menor tiempo posible? Un "plan de marketing premium" es su arma secreta no solo para ganar la venta, sino también para ganar su comisión.

Cómo crear un plan de marketing premium

Para crear un plan de marketing premium, comience con la lista a continuación. A medida que la revise, seleccione los servicios que le gustaría ofrecer a sus vendedores. Cuanto más utilice, más probabilidades tendrá de obtener la venta.

En algunos casos, existen varios recursos diferentes para elegir. Analice cada uno de ellos para ver cuál es el mejor para su negocio. Utilice el siguiente formato para mostrar su lista, que también permite a sus vendedores comparar sus ofertas con las de cualquier otro agente que los vendedores puedan estar entrevistando.

Aquí está la lista de servicios que puedes incluir para diferenciarte de la competencia:

Ofrezca las cinco “P” que todos los agentes hacen: coloque un cartel, colóquelo en el MLS, publique un anuncio en línea, publique sobre él en las redes sociales y rece para que se venda.
Nunca pierda un cliente potencial. Automabots Chatbot no solo captura clientes potenciales, sino que también puede programar visitas. (Luxury Presence tiene una lista de los otros 10 mejores chatbots de IA para el sector inmobiliario para 2025).
Supere las barreras del idioma. Xomio traduce su listado a 19 idiomas diferentes y luego los indexa en sitios como google.mx (México), google.fr (Francia), Google.jp (Japón), etc., y atiende hasta el 72 por ciento de las búsquedas digitales de EE. UU. que se realizan en idiomas distintos del inglés. Los agentes que publican sus listados solo en inglés no logran llegar a este enorme segmento de mercado.
Elabore un plan de marketing en redes sociales que publique su listado en una página comercial de Facebook, Facebook Marketplace, Instagram, Oodle.com (más de 2 millones de listados), Pinterest, YouTube y otros sitios de redes sociales.
Utilice un cartel con código QR y un folleto en su propiedad para ofrecerles a los compradores todos los detalles sobre su anuncio digitalmente y, al mismo tiempo, enviarles su número de teléfono a su celular.
Cree una campaña de marketing impresa personalizada, que incluya estrategias específicas y específicas con tarjetas de “Próximamente” y “Recién publicado” con códigos QR, lo que permite al destinatario generar toda la información detallada sobre su anuncio. (FlowCode, My QR Code, QR Code Generator).
Use servicios de puesta en escena virtuales y profesionales para mostrar su hogar en todo su esplendor (BoxBrownie, Virtual Staging AI).
Ofrezca fotografías profesionales de alta calidad de su hogar, incluidas tomas con drones de su vecindario.
Cree recorridos virtuales inmersivos en 3D y recorridos en video generados por IA con planos detallados. (Matterport, Asteroom).
Aproveche los mapas interactivos para que los compradores puedan ver lo que hay cerca, incluidas escuelas, lugares de culto, actividades recreativas, etc.
Grabe videos de marketing breves en Instagram Reels, TikTok y YouTube para mostrar su nuevo anuncio y los beneficios del estilo de vida local.
Utilice el sistema de conversión de clientes potenciales de jornadas de puertas abiertas instantáneas de Spac.io para obtener nombres y números precisos tanto para jornadas de puertas abiertas tradicionales como para jornadas de puertas abiertas de corredores.
Organice una jornada de puertas abiertas en el vecindario en la que “elige a tu nuevo vecino” con refrigerios antes de su primera jornada de puertas abiertas pública.
Cree un sitio web de propiedad individual personalizado y una página comercial de Facebook utilizando la dirección de su propiedad como URL (123 Main Street, su ciudad, su estado).
Elabore una campaña de marketing impresa dirigida a llegar a compradores con alta probabilidad en función del área de mercado y el rango de precios donde se encuentra la propiedad.
Cree un sistema de divulgación integral y una garantía de servicio por escrito para el vendedor para minimizar su exposición a litigios costosos.

Los puntos 2 a 6 son los más importantes porque abordan la cuestión de obtener la máxima cantidad de exposición en el mercado, lo que se traduce en el precio máximo.

En segundo lugar, los Automabots, los materiales de marketing impresos y digitales con códigos QR y Spac.io permiten la conversión instantánea de clientes potenciales si la persona escanea el código QR, ya que su información de contacto se envía inmediatamente a su dispositivo móvil.

Preguntas que debe hacer en la cita de venta para presentar su "plan de marketing premium"

La forma más eficaz de generar una conexión con los vendedores en las citas de venta es hacerles preguntas sobre su propiedad, su motivación para vender, su estilo de vida, lo que les ha gustado de vivir en la propiedad, lo que les gusta de la zona, etc.

Sin embargo, el siguiente conjunto de preguntas debe centrarse en cómo los servicios únicos que brinda pueden ayudar al vendedor a obtener la máxima exposición en el mercado que se traduzca en el precio máximo.

Aquí le mostramos cómo iniciar la conversación:

Agente: Supongo que le gustaría obtener el precio más alto posible en el menor tiempo posible por su propiedad. ¿Es correcto?

Los vendedores generalmente responden a esta pregunta: “Sí”. Sin embargo, en dos ocasiones la respuesta fue “no” debido a un proceso de divorcio en curso. Suponiendo que la respuesta sea “sí”, continúe la conversación preguntando:

Agente: ¿Le gustaría ver una copia de mi plan de marketing premium que describe los pasos exactos necesarios para crear la máxima exposición para su propiedad que resulte en el precio máximo?

En este punto, entrégueles una copia de su plan de marketing premium. Después de que hayan tenido la oportunidad de revisarlo, explique sus tres a cinco servicios exclusivos principales que la mayoría de sus competidores no brindan.

Cierre de la venta

El siguiente paso es preguntarles a los vendedores: “¿Cuáles de estos servicios le gustaría utilizar para comercializar su casa?” La mayoría de los vendedores dicen: “¡Todos!”

Si los vendedores le piden más tarde que reduzca su comisión, aquí le indicamos cómo responder:

Vendedor: Me gustaría que redujera su comisión.

Agente: Vendedor, solo trabajo con vendedores que desean obtener el precio más alto posible en el menor tiempo posible utilizando nuestros servicios premium. Si desea reducir la comisión, con gusto le recomendaré un agente de servicios limitados que no ofrezca este nivel de servicio.

Si bien a la gente le encantan los descuentos, prácticamente nadie quiere un servicio limitado.

La conclusión es que un plan de marketing premium bien pensado y ejecutado es una de las formas más poderosas de convertir a los clientes potenciales en anuncios firmados.

Revise la lista anterior, seleccione los servicios que desea incluir en su plan de marketing premium y observe cuánto más fácil es lograr que su anuncio sea firmado y cerrar el trato.

Autor: Bernice Ross

Fuente: https://www.inman.com/

Imagen: https://www.freepik.com/