Con un plan de compensación integral en la mano, cumplirá con las nuevas regulaciones de representación del comprador y se asegurará de cerrar el trato con un cheque en la mano.
La fecha límite del 17 de agosto ya llegó y los agentes han estado en una carrera frenética para actualizar sus sistemas y procesos para cumplir con los nuevos requisitos del acuerdo del comprador.
Pero aquí está el truco: incluso con un acuerdo del comprador firmado en la mano, los agentes pueden encontrarse con las manos vacías a menos que también establezcan un plan de compensación sólido.
El acuerdo del comprador detallará su tasa de compensación, pero probablemente no detalle cómo se le pagará realmente. ¿Qué pasa si el vendedor no ofrece concesiones? ¿Qué pasa si el comprador no tiene los fondos para pagarle?
Hasta que Freddie Mac y Fannie Mae actualicen sus regulaciones para permitir que la compensación del agente del comprador se incorpore al préstamo del comprador, es fundamental tener un plan de compensación para asegurarse de que le paguen por su arduo trabajo.
Como hablé en un panel especial sobre agencias en Inman Connect Las Vegas, este es un tema complicado y se necesitará una planificación y ejecución cuidadosas con el servicio al cliente para obtener los resultados que está buscando.
Redactar este plan en colaboración con sus compradores antes de mostrar las casas garantizará que sus compradores estén preparados y que usted esté completamente de acuerdo cuando llegue el momento de escribir la oferta.
Pasos para crear un plan de compensación sólido como una roca
Paso 1: Identifique "la casa"
Una vez que encuentre "la casa", comuníquese con el agente de la propiedad para preguntar si el vendedor ofrece concesiones o compensación para cubrir la compensación del agente del comprador (BAC).
Paso 2: Redacte la oferta
Al redactar la oferta, incluya la tarifa de BAC acordada en su acuerdo de comprador. A partir de aquí, podrían desarrollarse varios escenarios:
Escenario A: El vendedor acepta sus términos y proceden a un acuerdo mutuo.
Escenario B: El vendedor contraataca con una tarifa más baja que la acordada en el acuerdo de comprador. Colabora con tu comprador para decidir si rechazas la contraoferta o la aceptas y cubres la diferencia.
Escenario C: El vendedor rechaza la solicitud de compensación y el comprador debe decidir si paga la compensación total o se retira de la oferta.
Exploración de opciones de pago
Si el comprador necesita pagar el BAC completo, existen varias opciones disponibles para asegurar los fondos:
Ajuste del pago inicial: el comprador puede aplicar una parte de los fondos del pago inicial a la tarifa.
Costos de cierre: explore con el prestamista la posibilidad de incorporar el BAC a los costos de cierre y aumentar el precio de compra para cubrir la diferencia (sujeto a tasación).
Sin importar quién pague en última instancia la tarifa de compensación del agente del comprador, la clave es trabajar juntos para garantizar que se cubra la tarifa y, lo más importante, que su comprador obtenga la casa de sus sueños.
Recuerde esto
Con un plan de compensación integral en la mano, que aborde todos los "qué pasaría si" en una transacción, no solo cumplirá con las nuevas regulaciones, sino que también se asegurará de cerrar con un cheque en la mano. Por lo tanto, tómese el tiempo para crear este plan y prepárese para el éxito en esta nueva era de acuerdos con compradores.
Autor: Cassie Walker Johnson
Fuente: https://www.inman.com
Imagen: https://www.freepik.com
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