Los hogares con niños en edad escolar representarán el 22,5% de todas las ventas de viviendas durante los próximos 10 meses, según el último informe predictivo de la firma de análisis TKI. Aquí le mostramos cómo comercializarlos.
A medida que la demanda general de compradores de viviendas disminuye debido al aumento de las tasas hipotecarias y la inflación, hay un segmento de compradores que todavía está ansioso por asegurar su próxima casa: los adultos con niños en edad escolar.
Según la firma de análisis predictivo TKI, con sede en Filadelfia, los compradores de viviendas con niños en edad escolar representarán casi una cuarta parte de todas las ventas de viviendas (22,5 por ciento) en las 364 áreas estadísticas metropolitanas (MSA) más importantes del país durante los próximos 10 meses. También se espera que las familias con hijos mayores de 18 años (14,6 por ciento) y nidos vacíos (10,8 por ciento) estén activas, mientras que los compradores solteros (9,6 por ciento) y los jubilados (7,8 por ciento) tienen menos probabilidades de realizar una compra.
A nivel regional, los compradores de vivienda de todos los segmentos están preparados para tener más suerte al comprar una nueva vivienda en el sur y el medio oeste.
Rome, Georgia, lideró el grupo con menos de 100,000 residentes y TKI pronosticó que los vendedores de casas listarán 4,323 propiedades en la ciudad del noroeste de Georgia para junio de 2023. Corvallis, Oregon (4,027), Midland, Mich. (3,998), Columbus, Ind. (3879) y Kokomo, Ind. (3395) completaron la lista de los cinco principales de las MSA más pequeñas del país, y se espera que salgan al mercado al menos 3000 listados.
En el otro extremo del espectro, la ciudad de Nueva York lideró el grupo de las MSA más grandes del país. Se espera que los vendedores de viviendas en la Gran Manzana enumeren 280,999 propiedades, y es probable que los vendedores en Dallas (235,338), Chicago (225,742), Los Ángeles (214,522) y Washington D.C. (213,012) ingresen al mercado en masa.
El cofundador y director ejecutivo de TKI, Thomas Gamble, dijo que las predicciones de su empresa se basan en algoritmos patentados impulsados por inteligencia artificial que "identifican patrones y correlaciones" de más de 300 fuentes de datos, lo que ayuda a los agentes inmobiliarios a identificar áreas de oportunidad para la agricultura, el marketing y la otras actividades comerciales.
“La aplicación del análisis predictivo ha recorrido un largo camino y debería comenzar a desempeñar un papel aún mayor en los esfuerzos de marketing de los corredores de bienes raíces y los grandes equipos”, dijo Gamble en un comunicado. “El costo del marketing dirigido aumenta continuamente y gran parte de ese esfuerzo se desperdicia para llegar a aquellos que no son candidatos para incluir su casa en la lista”.
“Nuestro trabajo ayuda a reducir el grupo objetivo y muestra qué propiedades pueden salir al mercado y por qué estas direcciones y clientes potenciales deben ser el objetivo”, agregó.
Gamble dijo que su primer informe predictivo trimestral publicado en marzo arrojó resultados impresionantes, con la empresa asegurando una tasa de éxito general del 8,2 por ciento. La empresa pudo predecir con mayor precisión el crecimiento del inventario en las MSA más pequeñas, como Jackson, Michigan, donde la empresa informó una tasa de éxito del 17,37 por ciento.
En una breve llamada telefónica con Inman, Gamble dijo que los agentes de bienes raíces a menudo desperdician tiempo y recursos preciosos persiguiendo pistas frías o perdiendo clientes potenciales con un marketing tibio de talla única. A través del análisis predictivo, dijo que los agentes pueden obtener una comprensión específica de quién está comprando y vendiendo en su mercado y crear un embudo de generación de prospectos tácticamente nítido que resulte en ventas.
“Seamos honestos, el espacio inmobiliario durante los últimos dos años ha sido muy loco, ¿verdad?” él dijo. “Esperamos que no cambie drásticamente, pero va a cambiar un poco. La gente tendrá que trabajar un poco más inteligentemente y un poco más duro y eso incluye el uso de big data para salir adelante, ¿verdad?”.
Gamble dijo que los resultados de esas campañas dirigidas podrían tardar meses en verse; sin embargo, el marketing consistente y altamente personalizado pondrá a los agentes por delante de las personas que intentan entrar en el último momento.
“Es posible que no te mudes durante ocho o 12 meses a partir de ahora, pero te voy a tener en mi cartera ahora”, dijo. “Voy a comenzar a cultivarte ahora en lugar de a esas personas que llegan en el último minuto”.
“Cuanto más informado esté sobre ellos, quiénes son, cómo trabajan y cuáles son sus intereses, y quién puede comprar su casa”, agregó. “Chico, me siento cómodo, ¿verdad? Eso me empujará más a cotizar contigo”.
Mirando hacia el cuarto trimestre de este año y el primer trimestre de 2023, Gamble dijo que su equipo está atento a las tasas hipotecarias, la inflación y cómo las tendencias de trabajo híbrido podrían afectar las decisiones de los vendedores y compradores de viviendas de esperar o ingresar al mercado.
“Todos estamos saliendo de estos últimos años y obviamente [hubo] muchas cosas malas, pero han sucedido algunas cosas interesantes que probablemente no cambiarán. No vamos a volver”, dijo. “Ahora es el momento de llenar ese conducto porque podría haber algunos altibajos en el mercado económico. Pero lo que siembras hoy es lo que vas a sembrar mañana”.
Autor: Marian McPherson
Fuente: https://www.inman.com
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