Sus clientes siempre lo sorprenderán con preguntas para las que quizás no sepa la respuesta, pero es nuestro deber ser educados, informados y una fuente de información y valor para nuestros clientes.
A medida que el mercado continúa cambiando hacia una dirección desconocida y en constante cambio, sigue siendo nuestro deber no solo anticiparnos, sino también estar preparados para responder las preguntas de nuestros compradores. Todos hemos bromeado acerca de nuestra bola de cristal que puede ver el futuro un millón de veces, e incluso puede que te rías de lástima aquí y allá, pero nuestro trabajo es educar a nuestros clientes lo mejor que podamos en función de la información que está disponible para nosotros.
La mayoría de las veces, especialmente si está trabajando con un comprador inteligente, sus clientes mencionarán el Dow u otro aumento de las tasas de interés por parte de los federales. No querrás sentirte como un ciervo atrapado en los faros cuando esto suceda.
Aquí hay algunas preguntas que espero escuchar de mis compradores durante el próximo año, y así es como pretendo responderlas.
Pregunta del comprador No. 1: ¿Cómo puedo saber si este es el momento adecuado para comprar?
Bueno, el momento adecuado para comprar se basa en las circunstancias actuales de cada comprador. El “momento adecuado” para comprar es un mito que existe bajo la premisa de que a cada persona le sucede lo mismo con sus finanzas al mismo tiempo que a todos los demás. El momento adecuado para comprar para mí puede parecer diferente al momento adecuado para comprar para usted.
Entonces, la primera pregunta que me gusta hacer a mis clientes es qué tan importante es el tiempo. ¿Necesita mudarse en una fecha determinada? Si es así, entonces el momento adecuado para comprar es ahora.
Otra pregunta, y posiblemente más importante en respuesta a esta pregunta, es sobre sus finanzas. Trabajo con muchos compradores autónomos que a menudo tienen un obstáculo adicional que superar al obtener una hipoteca debido a la falta de un W2 o un cheque de pago quincenal constante. Debido a esto, el "momento adecuado" para comprar suele ser después de haber tenido un año sólido de ingresos en papel.
O, si estoy trabajando con un inversionista donde ni el tiempo ni el dinero son un problema, les pregunto qué es lo más importante: ¿la casa o el precio? Esto nos ayudará a determinar cuándo es el “momento adecuado” para ellos.
Pregunta del comprador No. 2: ¿Continuarán los vendedores bajando el precio?
Por ahora, creo que lo harán.
¿Hasta dónde llegarán? Sólo el tiempo dirá.
Me gusta recordar a mis compradores que a menudo agrupamos a los "vendedores" y olvidamos que este grupo está compuesto por personas individuales con necesidades individuales. Algunos vendedores pueden necesitar vender dentro de un mes en función de una mudanza, por lo que el precio de esa propiedad puede caer radicalmente en comparación con otras. Mientras que otro vendedor puede no tener una verdadera necesidad de vender, ya que solo está probando el mercado, por lo que esa casa puede permanecer durante meses sin reducciones de precios ni movimientos.
Hemos estado en medio del punto de inflexión en nuestro mercado durante los últimos meses, lo que significa que los vendedores que inicialmente cotizaron en base a ventas comparables durante el pico ahora han tenido que ser más realistas a pesar de no tener necesariamente ventas comparables para respaldar un precio más bajo. precio. Las conversaciones difíciles ocurren durante un punto de inflexión, ya que los vendedores tienen que apoyarse más en la falta de interés/días en el mercado que en las ventas.
Pregunta del comprador No. 3: ¿Se derrumbará el mercado?
Las palabras "desplome del mercado" tienen una definición diferente para todos y, desafortunadamente, creo que todavía tenemos miedo inculcado en nosotros desde 2008. Mi opinión honesta es que no volveremos a un lugar que sea comparable al desplome de 2008. Puedo usar el conocimiento y los hechos para apoyar mi punto de vista, pero por supuesto, no tengo una bola de cristal que pueda decirnos sobre el futuro.
La crisis de 2008 fue alimentada por préstamos abusivos, mercados no regulados e hipotecas de alto riesgo. Hay una gran diferencia entre lo que sucedió con la industria hipotecaria {en ese momento} que inevitablemente creó el desplome y los vaivenes naturales de los bienes raíces.
Lo único constante en el sector inmobiliario es el cambio. La naturaleza de los bienes raíces tiene altibajos. Es normal ver el cambio de mercado en una dirección hacia arriba o hacia abajo. Lo que no es normal es ver que toda la industria se derrumbe como lo hizo en 2008.
Creo que el accidente fue un evento único en la vida y que no veremos nada parecido durante mucho tiempo, si es que lo veremos. Pero sí creo que el mercado seguirá debilitándose y que permanecerá así durante algunos años hasta que vuelva a subir.
Pregunta del comprador No. 4: ¿Qué va a pasar con las tasas de interés?
Este es un buen momento para utilizar su conocimiento sobre los mercados financieros más amplios y educar a sus clientes.
Me gustaría compartir un resumen que uno de mis socios hipotecarios, O'Dette Mortgage Group, preparó para compartir con sus clientes:
Los datos de inflación del IPC (índice de precios al consumidor) de enero se publicaron el 13 de enero de 2023 y llegaron justo a las expectativas del 6,5 por ciento. Esta es una buena noticia, ya que es notablemente más baja que la lectura de diciembre del 7,1 por ciento, y la inflación del IPC ahora se ha movido a la baja durante seis meses consecutivos, siendo los últimos tres informes del IPC el verdadero catalizador de las tasas hipotecarias más bajas. Si bien esta cifra del IPC del 6,5 por ciento sigue siendo notablemente más alta que el objetivo de la Fed de una inflación del 2 por ciento, el informe de hoy sigue siendo una buena noticia en el contexto de cómo las tasas de inflación/hipotecas se están recuperando de la distorsión creada por el programa de compra de bonos a toda velocidad de la línea roja de la Fed durante COVID y todos los problemas de COVID relacionados con la cadena de suministro, que en su mayoría están en el espejo retrovisor. Actualmente nos encontramos en esta interesante ventana de tiempo en la que es valioso que los inversores inmobiliarios entiendan que los aumentos en la tasa de los fondos federales no significan un aumento en las tasas hipotecarias. A veces, reiterar la mecánica de lo que determina las tasas hipotecarias (los precios de los bonos, que han sido determinados de manera más significativa por dos cosas en los últimos años: el programa de compra de bonos de la Reserva Federal y la inflación) puede suscitar otras preguntas.
¿Por qué importa si la tasa de interés de los fondos federales no es lo que eleva las tasas hipotecarias? Parece que por lo general se mueven en la misma dirección. En otras palabras, "¿Realmente importa si es correlación o causalidad?" Respuesta: Sí, mucho, y el mercado actual es precisamente por eso que es tan importante comunicar claramente las diferencias y la mecánica para los clientes.
A partir de noviembre, ahora estamos en una fase en la que la Reserva Federal continuará aumentando la tasa de los fondos federales, mientras que las tasas hipotecarias se están moviendo a la baja. Esto es clave para aquellos que buscan capitalizar una oportunidad de bienes raíces antes de que el sentimiento del mercado masivo regrese.
Al final del día, sus clientes siempre lo sorprenderán con preguntas para las que quizás no sepa la respuesta, pero es nuestro deber ser educados, informados y una fuente de información y valor para nuestros clientes.
Autor: Amie Quirarte
Fuente: https://www.inman.com
#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #realestate #floridarealestate #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #Closing#closingday #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder
Comments