El nuevo colaborador de Inman, Russ Laggan, comparte un enfoque sistemático para el crecimiento, para que usted pueda alcanzar el éxito, la satisfacción y un legado duradero en la industria inmobiliaria y más allá.
Ya sea que sea un profesional experimentado en bienes raíces o esté comenzando, comprender dónde se encuentra actualmente y hacia dónde quiere llegar es crucial.
Debe adoptar un enfoque estructurado para evaluar su situación actual, visualizar su negocio ideal y navegar a través de varias fases de desarrollo empresarial para, en última instancia, construir un legado duradero. Al observar honestamente sus circunstancias actuales (las buenas, las malas y las feas) y dónde desea estar en última instancia, puede desarrollar un plan que funcione para usted y su negocio.
Paso 1: Evalúe su situación actual
Para comenzar, tómate un momento para autodiagnosticar tu negocio y establecer un plan para seguir adelante. Contrariamente a la creencia popular, este proceso es relativamente sencillo. Toma una hoja de papel y responde las siguientes preguntas:
¿Qué funciona para mí?
¿Qué no me funciona?
¿Qué me gusta hacer?
¿Qué no me gusta hacer?
¿Cuánto dinero gané el año pasado?
¿De dónde vino la mayor parte de ese negocio?
Una vez que haya respondido estas preguntas, obtendrá una comprensión más clara de dónde viene su negocio y en qué debe concentrarse para disfrutar e impulsar su negocio. Duplica las actividades que sean agradables para ti y beneficiosas para tu negocio.
Paso 2: imagina tu negocio ideal
A continuación, imagine su negocio ideal respondiendo estas preguntas:
¿Cómo quiero que sea mi negocio?
¿Cuántas horas a la semana quiero trabajar?
¿Cuántos ingresos quiero generar?
Rápidamente notarás una brecha entre dónde estás y dónde quieres estar. Curiosamente, no importa el éxito que tengas, es probable que siempre desees algo más. Esto será una constante, independientemente de tu nivel de éxito. De hecho, regrese a este paso con frecuencia para que pueda continuar esforzándose hacia nuevos niveles de éxito.
Fases del desarrollo empresarial.
Fase 1: El dinero importa
Para los agentes más nuevos, el objetivo principal es generar ingresos y establecer una base financiera estable. Esta fase se trata de apresurarse, construir una base de clientes y cerrar acuerdos para garantizar la seguridad financiera.
Este es también el momento de establecer sistemas financieros que le mantendrán encaminado a largo plazo. Encuentre un asesor financiero, contador público certificado, CFP o asesor financiero de confianza que lo ayude a establecer la contabilidad, la preparación y el ahorro de impuestos y la planificación de inversiones. (Recuerde, si es un contratista independiente, será responsable de reservar sus impuestos).
Fase 2: Control de tiempo
Para los agentes más experimentados, el objetivo pasa a ganar control sobre su tiempo. Su objetivo es trabajar menos horas mientras mantienen o aumentan sus ingresos. Esta fase hace hincapié en lograr la libertad financiera y la planificación de la jubilación, lo que permite a los agentes disfrutar de un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
Puede obtener control agregando influencia, como un asistente; Incrementando la productividad; o simplemente establecer mejores límites. Elija las estrategias que funcionen mejor para usted y que le dejen tiempo para conectarse con su familia y su grupo de amigos.
Fase 3: Libertad y realización
En esta etapa, la vida se vuelve más placentera ya que las decisiones ya no están impulsadas por limitaciones de dinero o tiempo. Ahora puede dedicarse a lo que realmente desea hacer, ya sea centrarse en nichos de mercado, asesorar a nuevos agentes o entregarse a pasiones personales.
Cuando alguien te pregunte a qué te dedicas, intenta pensar más allá del sector inmobiliario. Eres más que tu trabajo y, en esta fase, comenzarás a aprovechar pasatiempos, intereses y pasiones que quizás hayas dejado de lado durante tus fases anteriores de construcción.
Fase 4: construcción del legado
Esta fase implica la creación de un legado que le sobrevivirá. La atención se centra en el interior, en crear algo significativo para uno mismo. Esto podría significar establecer una marca reconocible, invertir en bienes raíces o crear un modelo de negocio que siga generando ingresos.
No olvide aprovechar la red profesional que ha estado construyendo a lo largo de su viaje. Si está interesado en invertir, por ejemplo, busque aquellos colegas, mentores y socios profesionales en los que confió para que le ayuden a empezar.
Fase 5: Legado para los demás
En esta fase final, cambia su enfoque hacia afuera y ayuda a otros a construir su legado utilizando su experiencia y éxito. Esto podría implicar entrenamiento, tutoría, desarrollo de programas de capacitación o contribución a la comunidad a través de iniciativas filantrópicas o educativas.
No hay nada más gratificante que ayudar a los demás a través de regalos de dinero, tiempo y sabiduría ganada con tanto esfuerzo. Ya sea que financie una beca en su alma mater, asuma un papel de liderazgo en la comunidad o enseñe habilidades comerciales a jóvenes emprendedores en la escuela secundaria local, allanará el camino para que las generaciones futuras logren su propia versión del éxito.
Mantenerse en el camino
Realizar este ejercicio con regularidad un par de veces al año le ayudará a mantenerse encaminado y centrado en las cosas correctas. Garantiza que su empresa le brinde un buen servicio a usted y a su comunidad. Es fundamental reevaluar continuamente sus objetivos y estrategias para adaptarse a los cambios en el mercado y su vida personal.
La vida es algo más que ganar dinero y trabajar. Una mayor estabilidad financiera y un mejor control de su tiempo le permitirán concentrarse en lo que realmente importa y dejar una huella significativa en el mundo. Si sigue este enfoque estructurado para evaluar y transformar su negocio, podrá lograr el éxito, la satisfacción y un legado duradero en la industria inmobiliaria y más allá.
Autor: Russ Laggan
Fuente: https://www.inman.com/2024
Imagen: https://www.freepik.com/
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