Olvídese de las herramientas de alta tecnología y las fórmulas complejas para el éxito, escribe la propietaria del corredor Tania Moore. Construir una carrera inmobiliaria satisfactoria se reduce a estos 5 pasos centrados en las personas.
Mi introducción a la industria inmobiliaria fue una coincidencia. Yo era un recién graduado en comunicaciones del Augustana College, una pequeña escuela privada en Illinois, que no podía encontrar trabajo en el campo en el que acababa de obtener un título.
Después de una búsqueda de empleo infructuosa, pensé que agregar otra calificación a mi currículum podría ayudar a aumentar mis posibilidades de éxito profesional, así que comencé estudios de posgrado en periodismo televisivo.
Uno de mis compañeros de estudios me alertó sobre una nueva vacante de director de marketing en su empresa: una oficina de bienes raíces de Century 21. Conseguí el trabajo y he estado en el sector inmobiliario desde entonces.
Desde que conseguí ese trabajo, todo lo relacionado con bienes raíces en mi vida ha sido muy intencional y, afortunadamente, puedo decir que eso me ha permitido llevar una carrera satisfactoria y exitosa. Hoy estoy en el proceso de tomar la iniciativa del negocio de corretaje que mi esposo Eb y yo construimos juntos. Es un momento emocionante para mí y estoy deseando ver lo que viene.
Cada uno tiene una definición diferente de lo que significa tener éxito, especialmente en el sector inmobiliario, donde existen tantas métricas diferentes. Para mí, sin embargo, el éxito se mide por el impacto positivo que puedo tener en mi comunidad y cómo puedo empoderar a otros para que alcancen sus sueños.
En nuestra empresa, ERA Live Moore, nos gusta decir que queremos ayudar tanto a los clientes como a los agentes a "vivir más".
Con ese fin, creo que existen ciertas mejores prácticas y filosofías que los profesionales de bienes raíces pueden emplear para lograr este tipo de éxito.
1. Sea auténtico
En un mundo que se está volviendo cada vez más automatizado, donde la conexión humana genuina está siendo reemplazada por la IA, sea la interacción brillante que las personas en su esfera de influencia esperan.
Nuestro negocio se basa en construir relaciones, y si usted puede ser una persona positiva con su propia atracción gravitacional, los negocios siempre se le presentarán.
2. Escuche
Parte de ser auténtico es escuchar. Los deseos y necesidades de una persona no son sólo puntos de datos para incluir en una hoja de Excel; son parte de lo que esa persona necesita para ser feliz.
Invite a conversaciones abiertas y honestas y tómese el tiempo para comprender lo que le dicen sus compañeros o clientes. La inteligencia emocional y la capacidad de leer entre líneas en una conversación son de gran ayuda.
3. Conozca la historia que cuentan sus números
Sí, es importante conocer tus cifras clave, pero es aún más importante saber cómo presentar las tendencias y las historias que cuentan de manera humana. El sector inmobiliario es una industria impulsada por las personas.
4. Rodéate de personas diferentes
Por mucho que a todos nos gustaría ser la enciclopedia definitiva del conocimiento, es más fácil (e incluso mejor) rodearnos de personas más inteligentes y diferentes que nosotros. Todo el mundo necesita comprar una casa, y eso significa que interactuará con personas de todos los ámbitos de la vida que tienen necesidades únicas de las que es imposible tener conocimiento de antemano.
Adopte los esfuerzos de DEI y comprenda que cuantas más personas singulares se rodee, más completo se volverá usted mismo.
5. Adoptar el aprendizaje permanente
Una de las principales razones por las que me enamoré de los bienes raíces es que ofrece nuevas oportunidades todos los días. Proporciona nuevas relaciones, nuevos recursos y, lo más importante, nuevas oportunidades de aprender.
No necesitas almacenar todo en tu cerebro todo el tiempo; sólo tienes que estar dispuesto a abrir los ojos cuando se te presente nueva información.
Considero que tener una licencia de bienes raíces es el mejor regalo que sigue dando. Comprar una casa es la mayor inversión que puede hacer una persona y la mayor parte de nuestra vida transcurre en casa.
Trabajamos con personas en cada fase de sus vidas y creo que podemos definir nuestro nivel de éxito por nuestra capacidad de ayudar a otros a realizar y disfrutar esta inversión.
By: Tania Moore
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