Los agentes enfrentan un camino más difícil hacia los ingresos que el año pasado.
En los últimos dos años, hubo tantos compradores y vendedores que los agentes de bienes raíces casi podían salir adelante con su buena fortuna, dijo Keith Pike.
“La actividad era tan hiperactiva que los agentes no tenían muchas expectativas de una correduría, porque el negocio era fácil de encontrar, para ser honesto”, dijo Pike.
Pero a medida que el mercado se desaceleró en los últimos meses, el corredor propietario de RE/MAX Elite en Arkansas dijo que los agentes esperaban más de sus corredores: más capacitación, más recursos y más oportunidades de desarrollo.
“En junio y julio, el mercado gritaba”, dijo Pike. “Y solo unos meses después, se detuvo de golpe”.
Pingaro dijo que durante el último año o dos, hubo tanto volumen de transacciones que los agentes inmobiliarios sin experiencia podrían ganar una cantidad significativa de dinero. Eso será más difícil para ellos en el futuro, argumentó.
En cambio, los principales agentes en cada mercado pueden estar mejor posicionados para obtener aún más participación de mercado debido a su experiencia y conocimiento, dijo Pingaro.
“Habrá altibajos”, dijo Pingaro. “Pero la demanda sigue ahí. Se seguirán vendiendo casas. Y creemos que esta vez, históricamente hablando, en un mercado más a la baja a medida que cambia, los mejores agentes se van a alejar”.
En los mercados de Arkansas donde trabaja Pike, el volumen de transacciones está muy por debajo incluso cuando los precios de las viviendas han sido un poco más obstinados en caer. Anteriormente, en el entorno de muchas transacciones, los agentes se centraban en obtener clientes potenciales. En estos días, es menos probable que una pista valga la pena, dijo.
Los comentarios de Pike se produjeron el jueves durante una sesión virtual de Connect Now con Donnie Pingaro, corredor gerente de Side en Florida.
La desaceleración no fue imprevisible, según Pike. Los expertos de la industria sabían que las altas cifras de venta de viviendas de la pandemia de COVID-19 no podían durar para siempre. Pero lo que tomó a la industria por sorpresa, dijo, fue cuán rápido la actividad de ventas volvió a la Tierra.
“Entonces, los agentes tienen que reenfocarse, en lugar de en la transacción, en las relaciones”, dijo Pike. “Si los listados permanecen en el mercado por más tiempo, tiene una relación con ese vendedor por mucho más tiempo. Hay mucho más tomados de la mano”.
A la luz de esto, Pike dice que es más importante que las casas de bolsa se centren en capacitar a los agentes en áreas que no eran de alta prioridad en el frenesí del mercado anterior. Temas como la construcción de relaciones con los clientes e incluso las ejecuciones hipotecarias y las ventas al descubierto pueden ser habilidades útiles para algunos agentes en los próximos meses, dijo.
Los corredores y los equipos también deberían usar este mercado como un recordatorio para centrarse en cómo se podría estructurar mejor su negocio, dijo Pingaro.
“Durante muchos, muchos años, los agentes de bienes raíces, en general, no fueron capacitados ni guiados para construir un negocio”, dijo Pingaro. “Fue transaccional. Y lo que hemos hecho aquí en Side desde el primer día es poner todas nuestras fichas en los mejores agentes”.
Autor: Daniel Houston
Fuente: https://www.inman.com
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