Actúe consistentemente con estas estrategias probadas y verdaderas, y sus esfuerzos de generación de prospectos comenzarán con fuerza en 2023.

El éxito en bienes raíces nunca está garantizado, pero ciertas estrategias siempre funcionan. Si está luchando por recuperar el impulso de su negocio, estas son las nueve estrategias que pueden ayudarlo a recuperar su ritmo.

Casas abiertas

La forma más rápida de recuperar el impulso es conocer personalmente a tantos compradores y vendedores potenciales como sea posible. Las casas abiertas son la mejor manera de hacer que esto suceda. Le brindan la oportunidad de estar cara a cara con docenas de clientes potenciales en un período corto. La clave es comprender el proceso de tres pasos para tener una jornada de puertas abiertas exitosa.

Paso 1: Pre-casa abierta

La capacidad de atraer a una multitud se puede lograr a través de una variedad de métodos de marketing. Ya sea que utilice correo directo, llamadas a la puerta, redes sociales o llamadas telefónicas, el conocimiento de la jornada de puertas abiertas es fundamental. Su preparación debe incluir un plan de marketing que informe a la mayor cantidad de personas posible sobre la próxima jornada de puertas abiertas.

Paso 2: Día de la jornada de puertas abiertas

El día de la jornada de puertas abiertas es un momento para asegurarse de maximizar la oportunidad que presenta. Esto implica la mayor cantidad de señalización posible, enviar recordatorios a los vecinos, promocionar a través de las redes sociales y asegurarse de tener hojas de registro para que los asistentes se registren.

Paso 3: Seguimiento después de la jornada de puertas abiertas

Una jornada de puertas abiertas exitosa no debe medirse simplemente por el número de personas que asisten; debe medirse por la cantidad de personas con las que puede comenzar una relación profesional después del evento. La clave para esto es el seguimiento. ¿Tiene un plan de seguimiento para sus jornadas de puertas abiertas?

Mis planes iniciales de seguimiento incluían:

• Texto de video de autofoto de seguimiento justo después de la jornada de puertas abiertas agradeciéndoles por asistir

• Llamada telefónica de seguimiento inmediatamente después de la casa abierta para prospectos atractivos y dentro de las 24 horas para todos los asistentes

• Colocar a todos los asistentes en mi base de datos y configurarlos con correos electrónicos automatizados de detalles de propiedades para las casas que salen al mercado, como la casa de la jornada de puertas abiertas o las casas en las que indicaron que estarían interesados.

Las casas abiertas son la mejor manera de conocer a compradores y vendedores en persona y ese solo hecho solidifica que es una estrategia que siempre funciona.

Optimización del perfil comercial de Google (anteriormente páginas de Google My Business) para agentes inmobiliarios

Google es el motor de búsqueda número uno en el mundo. Es utilizado por compradores y vendedores que buscan agentes o verifican agentes con los que pueden estar considerando trabajar. Su perfil comercial de Google es una página gratuita que se mostrará en Google con detalles sobre su negocio para las personas que lo busquen específicamente o para otros agentes inmobiliarios en su área.

Cuanto más completa y optimizada sea tu página, más oportunidades tendrás de generar leads. Las páginas completas y precisas obtienen siete veces más clics que aquellas a las que les falta información. Asegúrese de responder todas las preguntas que tiene Google al configurar su cuenta. Si ya tiene su página configurada, regrese y complete todas las preguntas en Google.

Las fotos también son una parte fundamental de la optimización de su página. Las estadísticas muestran que las páginas que usan fotos tienen un 35 por ciento más de probabilidades de obtener clics en su sitio web. El número objetivo que hemos encontrado es 100 o más fotos en su página. Estos pueden ser casas, parques, servicios en su comunidad, escuelas, fotos de reseñas que haya recibido en otros sitios o cualquier otra foto que se relacione con su comunidad. La clave es comprender que cuantas más fotos tenga, más se verá que está comprometido con su negocio.

Finalmente, concéntrese en obtener tantas reseñas en línea como sea posible. Las estadísticas muestran que el 84 por ciento de las personas ahora confían tanto en las reseñas en línea como en la palabra de un amigo. Cuantas más reseñas tenga en su página, más se posicionará para las llamadas de los prospectos que ven su perfil.

Si estás abrumado por el proceso, hay empresas como Curaytor o similares que pueden optimizar tu página por ti, pero optimizar tu página es una estrategia de generación de leads que siempre funciona.

Geographical farming

La agricultura geográfica es una estrategia inmobiliaria fundamental para el éxito si se centra en los listados. La agricultura implica elegir un vecindario o área en la que brindará un valor constante de una manera que lo lleve a ser reconocido como el agente inmobiliario elegido para esa área.

Se trata de correo directo, jornadas de puertas abiertas, campañas recién listadas/recién vendidas, eventos comunitarios y agregando valor de cualquier manera posible a los propietarios de viviendas en su vecindario objetivo. Funciona y si no está cultivando al menos un vecindario o área específica, no está involucrando completamente su negocio como agente inmobiliario profesional.

Campañas consistentes de bases de datos de bienes raíces

Ha realizado el arduo trabajo de crear una base de datos, pero una base de datos por sí sola no generará negocios. Es el valor constante que agrega a las personas en la base de datos lo que generará oportunidades. La consistencia es la clave. Ya sea que se trate de un boletín informativo semanal o mensual, actualizaciones sobre propiedades que saldrán al mercado como la que poseen o que podrían tener interés en comprar en el futuro, o una actualización general del mercado.

Si ha pasado un tiempo, vuelva a conectar su base de datos y, si actualmente se comunica con su base de datos, aumente la frecuencia. Valor agregado para las personas que ya te conocen, gustan y confían en ti, siempre funcionan.

Compra de clientes potenciales en línea

Los proveedores de clientes potenciales en línea como Zillow, Realtor.com o cualquiera de los otros sitios de generación de clientes potenciales de bienes raíces brindan una oportunidad para que los agentes hagan crecer su negocio. Sin embargo, la clave no está en el flujo de clientes potenciales, sino en los sistemas de seguimiento que conducen a las conversiones.

Asegúrese de tener un sistema de seguimiento antes de comprar clientes potenciales. Esto aumenta la probabilidad de que los clientes potenciales que compre tengan un ROI (retorno de la inversión) positivo.

Una vez que la consistencia del seguimiento esté en su lugar, seguirá la conversión con clientes potenciales en línea.

Campañas de anuncios vencidas

Las estrategias de cotización vencidas pueden ayudarlo a crear una cartera de oportunidades de cotización consistentes. Esta fue una estrategia que puede haber sido menos efectiva en el ambiente de bajo inventario que experimentamos en los últimos años, pero eso está cambiando rápidamente a medida que los inventarios continúan aumentando. Ahora es el momento de desarrollar una estrategia de seguimiento para listados vencidos que agregue valor a los propietarios y le brinde la oportunidad de destacarse de otros agentes.

Si no está seguro de cómo debería ser su plan, realice una búsqueda simple en Google o YouTube para encontrar campañas de listado caducadas. Estudie lo que otros están haciendo y desarrolle sus planes personalizados a partir de estos modelos. Agregue valor a los propietarios de listados vencidos y generará listados.

Círculo de prospección

La prospección circular implica llamar a los propietarios de una casa que recientemente tuvo actividad de ventas (nuevo listado o venta reciente). Comience desde un lugar de proporcionar información sobre la actividad en el hogar y las conversaciones conducirán a cómo estas ventas afectan el valor de su hogar.

Esta es una gran estrategia para crear una base de datos de propietarios y descubrir oportunidades inmediatas. La prospección de círculos es la mejor manera que conozco para generar conversaciones con vendedores potenciales de inmediato. La capacidad de comenzar en cualquier momento y el potencial de negocios inmediatos hacen que la prospección de círculos sea una estrategia que nunca pasa de moda.

Campañas recién listadas y recién vendidas

La razón por la que tantos agentes inmobiliarios envían postales de recién listados y recién vendidos es porque funcionan. La presentación debe evolucionar continuamente para aumentar el compromiso, pero esta es otra estrategia donde la consistencia es clave.

Concéntrese en esta estrategia fundamental y su negocio crecerá.

En venta por campañas del propietario.

Para la venta por parte de los propietarios, ¿están los propietarios levantando la mano para decir que quieren vender, simplemente que aún no se han dado cuenta de que necesitan un agente inmobiliario profesional? El frenético mercado de vendedores de los últimos años facilitó que los propietarios se pasaran a FSBO y lograran su objetivo de vender sus casas sin la ayuda de un agente.

El aumento en el inventario y la disminución en la demanda de los compradores ha revertido eso en los últimos meses, lo que hace que este sea un momento en el que los listados de FSBO necesitan más que nunca la asistencia de los agentes inmobiliarios.

Las viviendas que eventualmente se listarán irán a los agentes que sean más persistentes y que ayuden a los propietarios tanto como sea posible. Desarrolle su plan de acción que involucre llamadas telefónicas, asistencia de marketing y potencialmente compartir recursos como servicios de personal de mantenimiento o empresas de montaje.

Incluso si los ayuda a vender la casa FSBO, tendrá la oportunidad de ayudarlos a comprar su próxima casa o recomendarlos a un agente dondequiera que se muden.

Las campañas efectivas de venta por propietario es una estrategia que siempre funciona.

C. S. Lewis dijo: “La mayoría de las personas no necesitan que se les enseñe, se les debe recordar”. Es posible que la mayoría de estas estrategias no sean nuevas para usted, pero ¿qué tan efectivo es para ejecutar las estrategias que sabe que ayudarán a que su negocio crezca? Actúe sobre uno o más de estos, y obtendrá resultados.

By Jimmy Burgess

Source: https://www.inman.com