Cuanto más valor agregue a las personas en las redes sociales, más conexiones e influencia desarrollará.
Las redes sociales se han convertido en una necesidad para los agentes que quieren hacer crecer sus negocios. Nos permite encontrar a nuestros clientes ideales atrayéndolos en lugar de perseguirlos, profundizando las relaciones y creando nuevas relaciones. Esto deja a muchos preguntándose qué pueden hacer para generar seguidores comprometidos que generen constantemente oportunidades de compra y listado.
Estos son los siete mejores consejos sobre redes sociales que he escuchado y cómo puede aplicarlos para aumentar su presencia e influencia a través de las redes sociales.
1. Domina una plataforma a la vez
Hay una forma de hablar que dice que un aprendiz de todos los oficios es el maestro de nada. Cuando se trata de redes sociales, uno de los errores más comunes que cometen los agentes es intentar construir una presencia en todas las plataformas. La falta de enfoque en una plataforma de redes sociales rara vez conduce a la creación de una audiencia comprometida en cualquier plataforma.
Los agentes más efectivos se enfocan y dominan una plataforma a la vez. Construyen una audiencia comprometida y un flujo de contenido sistemático y sostenible en una plataforma, luego pasan a la siguiente. Superponen sus éxitos en cada uno en lugar de tratar de hacerlos todos desde el principio.
Cada plataforma ofrece oportunidades, entonces, ¿en cuál debería enfocarse? La respuesta a esta pregunta no se trata de ti; se trata de tu cliente ideal. ¿Qué plataforma utilizan?
Si su cliente ideal es más joven, tal vez un comprador de vivienda por primera vez, entonces TikTok podría tener sentido. Si su enfoque está en una audiencia más madura, entonces Instagram o Facebook podrían tener más sentido. Si está trabajando en segundas residencias o propiedades de lujo, entonces debe tener en cuenta LinkedIn.
Identifique en qué plataforma de redes sociales se encuentra su cliente ideal y concéntrese en hacer crecer esa plataforma primero. Al centrar su atención en una plataforma principal, el dominio llegará antes.
2. Tener un conjunto de metas
Cada actividad que hacemos en nuestro negocio debe tener un conjunto de objetivos, para que podamos entender si estamos progresando en la dirección que deseamos.
Todos los objetivos, incluidos los objetivos de las redes sociales, deben ser objetivos SMART. Esta sigla engloba todo lo que deben tener las metas. Deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo.
Los siguientes son algunos ejemplos de objetivos de redes sociales que utilizan este formato:
Agregaré 1,000 amigos (seguidores, conexiones, etc., según la plataforma) en 2023. Esto se hará enviando tres solicitudes de amistad por día.
Publicaré un mínimo de 365 veces en 2023. Esto significa que publicaré al menos una vez al día, todos los días del año, y si me pierdo un día, lo compensaré publicando dos veces al día siguiente.
Comentaré y agregaré valor en cinco publicaciones por día, cinco días a la semana, en grupos de Facebook del área local donde las personas hacen preguntas.
Al tener un objetivo medible, específico y con un límite de tiempo, su éxito y la creación de seguidores serán sistemáticos.
3. Ser auténtico
La autenticidad es clave cuando se trata de redes sociales. La autenticidad actúa como un filtro que atrae a tus clientes ideales. También filtra a las personas que no son tus clientes ideales.
Si eres una madre trabajadora y compartes tus victorias y luchas como madre, atraerás a aquellos que puedan identificarse contigo. En muchos casos, serán tus clientes ideales. Si eres inversor inmobiliario y compartes tu proceso de compra y remodelación de propiedades de inversión, atraerás a otros inversores que podrían ser tus clientes ideales.
Sea auténtico y las redes sociales lo conectarán con personas que comparten sus pasatiempos, pasiones y personalidad.
4. Sea consistente
La consistencia genera confianza. La consistencia lo mantiene en la mente y confirma que usted es el recurso en el que sus conexiones pueden confiar para todo lo relacionado con bienes raíces. Pero la consistencia involucra dos componentes que deben trabajar juntos para maximizar el éxito en las redes sociales.
Su consistencia debe incluir tanto la cantidad como la calidad de las publicaciones. Si publicas todos los días, pero la calidad de tus publicaciones es mala, fracasarás. Si publica contenido de alta calidad pero solo publica una vez al mes, será difícil encontrar el éxito. Debe tener ambos si va a maximizar la oportunidad que presentan las redes sociales.
Tres tipos principales de contenido agregan calidad. Estas publicaciones incluyen a sus seguidores en sus actividades, educan a sus seguidores o entretienen a sus seguidores. Las publicaciones que incluyen a tus seguidores son aquellas en las que compartes lo que estás haciendo y los involucras en ello.
Ejemplos de publicaciones donde los clientes se sienten incluidos:
¡Mira la increíble cocina de esta casa!
¡Estoy dejando una excelente nueva lista, y no puedo esperar para compartir todos los detalles!
Esta noche asistí a un evento que benefició a nuestra clínica médica gratuita local. Mira estas fotos: ¡este es un evento que no querrás perderte en el futuro!
Ejemplos de publicaciones educativas:
Aquí están los números del último trimestre para nuestro mercado inmobiliario local.
Me encanta almorzar con los clientes; estos son mis tres lugares para almorzar en (tu ciudad).
Así es como el aumento de las tasas de interés afecta su proceso de compra de vivienda.
Ejemplos de publicaciones entretenidas:
Hoy viví lo más divertido que me ha pasado en el sector inmobiliario…
Aquí están las fotos de antes y después de 123 Main Street. Una asombrosa transformación que ahora está disponible para exhibiciones...
Esta es la historia de cómo (nombre del cliente) encontró su casa ideal. Empezó…
Mantenerse constante tanto con la calidad como con la cantidad de publicaciones dará resultados.
5. Documenta tu viaje
Hay una razón por la que la televisión de "realidad" lo hace tan bien. A la gente le encanta ver a otras personas, y las redes sociales le brindan una forma gratuita de documentar su viaje en los negocios y en la vida, creando la oportunidad de conectarse con las personas incluso antes de conocerlas en persona.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede documentar su viaje:
Comparta sus pensamientos mientras se dirige a la oficina por la mañana.
Compartiendo el proceso de lanzamiento de su anuncio y todo lo que implica.
Hablando de lo que te emociona de los bienes raíces y de la vida.
Todas estas publicaciones contienen contenido que interesa a las personas. Si no les interesa, seguirán adelante, lo que, como mencioné anteriormente, es el filtro natural para identificar a sus clientes ideales.
Documentar su viaje en bienes raíces y la vida es una excelente manera de profundizar su conexión con sus seguidores y encontrar nuevas conexiones.
6. Responde a todos los comentarios
Has sido auténtico y has sido consistente. Finalmente, si alguien comenta su publicación, responda a todos los comentarios que quedan. No solo te brinda la capacidad de comunicarte e interactuar con ellos, sino que también permite que el algoritmo de las redes sociales sepa que tienes una publicación que genera participación.
Cuanto más compromiso genere tu publicación, más tráfico orgánico te recompensará el algoritmo de las redes sociales al ponerla frente a los demás.
Su comentario también abre la puerta para que te conectes con ellos. Algo tan simple como “gracias por sus comentarios” o “agradezco su conocimiento” les demuestra que le importa.
También te permite enviarles un mensaje directo para personalizar la comunicación. Esto podría ser algo tan simple como, "gracias por comentar mi publicación", "¿cómo estás?" o “Ha pasado un tiempo desde que hablamos. ¿Siguen amando su casa?”.
Asegúrate de responder a todos los comentarios. Al hacerlo, su compromiso construirá relaciones más profundas y aumentará el alcance de sus publicaciones.
7. La Estrategia de $1.80
La estrategia de $1.80 fue presentada por Gary Vaynerchuk como una estrategia de participación externa para conectarse con nuevos seguidores potenciales y llamar la atención sobre su perfil. El proceso es relativamente simple de entender, pero como todo lo que vale la pena hacer, se necesita tiempo para ejecutar la estrategia.
El proceso implica dar sus "2 centavos" o comentar las nueve publicaciones principales en 10 hashtags relevantes cada día. En otras palabras, comentar un total de 90 publicaciones con sus "2 centavos" equivale a $ 1.80 de actividad diaria.
El proceso comienza con la identificación de 10 hashtags relevantes para su mercado. Estos podrían ser #atlantahomes, #movingtoatlanta, #livinginatlanta o cualquier otro hashtag relacionado con las personas de su área. Una vez que haya identificado los 10 hashtags principales para su nicho o área específica, deje comentarios valiosos en las nueve publicaciones principales para cada hashtag.
Esto podría ser tan simple como cuando alguien pregunta si alguien conoce a un plomero en el área, usted les proporciona un nombre y una experiencia personal. O si alguien pregunta sobre la diferencia en los distritos escolares, proporcione información de los sitios web de los distritos escolares.
La clave es ser útil y ser visto como el recurso para el área. Ni siquiera necesita mencionar que es un agente de bienes raíces; cuanto más útil seas, más personas verán tu perfil y te seguirán. Si alguien dice gracias por tu comentario, síguelo porque a menudo hará que te siga de vuelta.
Este enfoque sistemático para construir su presencia e influencia en las redes sociales es la mejor estrategia que he visto y que he utilizado personalmente para aumentar mis conexiones y seguidores en todas las plataformas de redes sociales con más de 50,000 personas. Funciona, si lo haces funcionar.
Si te tomas en serio el crecimiento de tus seguidores, no puedo animarte a que hagas la estrategia de $ 1.80 lo suficiente.
Aumentar su seguimiento e influencia en las redes sociales implica un enfoque sistemático para agregar valor de manera auténtica y consistente. Cuanto más valor agregue a las personas en las redes sociales, más conexiones e influencia desarrollará.
Desarrolle su plan y comience a ejecutarlo. Al hacerlo, el éxito seguirá.
By Jimmy Burgess
Source: https://www.inman.com
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