¿Estás listo para crecer en el nuevo año? Aquí tienes algunas estrategias prácticas y viables que te ayudarán a alcanzar tus objetivos

Existen muchas teorías sobre cómo crear un negocio inmobiliario. La clave del éxito es abrirse paso entre el ruido y centrarse en lo que realmente funciona. Este artículo comparte los siete pasos sin tonterías para hacer crecer su negocio este año.

1. Sea visible

La ruta más rápida hacia una mayor riqueza es aumentar su influencia, y la influencia proviene de que la gente sepa quién es usted. En pocas palabras, el agente que es conocido por más personas tendrá más oportunidades de hacer negocios.

La clave es encontrar el camino que sea fiel a quién es usted. Concentrarse en mostrarse auténticamente como es le llevará a ser reconocido como el agente de elección en su mercado local.

Hay múltiples caminos para el reconocimiento. Puede lograrlo siendo activo en su comunidad y enviando campañas de correo directo constantes que destaquen su servicio a través de su presencia en las redes sociales o contenido de video de YouTube. La clave es descubrir qué se adapta a su personalidad y le brinda la capacidad de expandir su alcance a la mayor cantidad de personas posible.

Si te ven más, harás más negocios.

2. Cuenta historias con las que te puedas identificar

No se trata de ti. Los días del marketing que promociona que eres el mejor agente o el número uno en tu oficina han terminado. El mejor marketing se cuenta con historias con las que los clientes potenciales pueden identificarse y en las que pueden verse participando. Este tipo de marketing responde a la pregunta más importante que tienen los clientes potenciales: "¿Qué gano yo con esto?".

Cuenta la historia de cómo ayudaste a una familia a comprar una casa cuando necesitaban vender la que tenían para poder pagar la siguiente. Cuenta la historia de cómo ayudaste a una inquilina a hacer realidad su sueño de tener una casa propia cuando no sabía si era posible. Habla de cómo ayudaste a un hijo a superar las emociones de vender la casa familiar en la que creció después de que falleciera su madre.

Las historias que se puedan relacionar y que conviertan a las personas y al proceso en los héroes son la receta para el éxito en 2025.

3. Roba ideas de otros agentes y hazlas tuyas

Vivimos en una época en la que podemos ver fácilmente cómo los agentes de todo el país están promocionando sus negocios a través de las redes sociales, YouTube o entrevistas en podcasts donde comparten sus historias de éxito. Siempre debes darle tu propio toque a las ideas para tu mercado local, pero el marco para el éxito está fácilmente disponible.

Algunas formas de encontrar inspiración son seguir y estudiar lo que hacen los agentes de otros mercados que tienen negocios que usted aspira a emular. Si quiere saber cómo enviar un correo electrónico semanal eficaz a su base de datos, pida a los agentes de otros mercados que lo incluyan en sus listas de correo electrónico. Si quiere modelar su cuenta de Instagram a partir de algunos agentes diferentes, sígalos en las redes sociales e interactúe con sus páginas.

No tiene que volver a empezar de cero; solo tiene que encontrar un modelo o marco sobre el que pueda construir y desarrollar su marketing personal. Sea creativo, pero comience con la inspiración de otros.

4. Concéntrese en hacer crecer su base de datos

El primer paso que mencioné en este artículo es hacerse ver. Hacer crecer su base de datos para tener un grupo de personas a las que pueda agregar valor de manera constante y mantenerse al frente es de vital importancia para el crecimiento. Si me muestra la base de datos de alguien, puedo decirle cómo se verá su negocio dentro de un año en función de la cantidad y calidad de nuevos clientes potenciales que ingresen a su base de datos.

El crecimiento puede surgir de la compra de clientes potenciales, la prospección en círculos y la incorporación de personas que conozca en jornadas de puertas abiertas o mediante cualquiera de sus iniciativas de marketing. La clave es tener un enfoque sistemático en el que se introduzcan nuevos clientes potenciales a diario. Si su base de datos crece, su negocio también crecerá.

5. Establezca una comunicación de salida sistemática

Sin una comunicación de salida consistente y valiosa, una base de datos no es más que una lista. Ha realizado el duro trabajo de crear una base de datos, pero ¿cómo maximiza las oportunidades que presenta?

Tom Ferry ha dicho que aproximadamente el 8 por ciento de las personas en una base de datos de bienes raíces probablemente comprarán o venderán cada año. Esto significa que si tiene una base de datos de 500 prospectos, hay casi 50 transacciones de bienes raíces disponibles de ese grupo cada año. La sistematización de la comunicación le permite maximizar estas oportunidades.

Me gusta hacer esto a través de dos enfoques principales. El primero es tener a todos los prospectos en un correo electrónico de actualización de propiedades automatizado. Para los compradores, esto incluiría las casas que salen al mercado o que tienen reducciones de precio que coinciden con los criterios personales de los prospectos de compradores.

Para los propietarios, se configuraría para enviarles un correo electrónico cuando una casa en su vecindario salga al mercado, se firme un contrato o se venda. La mayoría de los CRM tienen esta capacidad, o se puede lograr a través de su MLS.

La segunda estrategia sistemática es enviar una oferta de la semana a toda su base de datos. Esta es una estrategia desarrollada por Sharran Srivatsaa y es un correo electrónico semanal basado en texto. Srivatsaa enseña que la línea de asunto debe ser la misma todas las semanas: [Su ciudad] Oferta de la semana

Srivatsaa señala que sus más de 1 millón de pruebas divididas en estos correos electrónicos muestran que los correos electrónicos que generan la mayor interacción no incluyen la dirección, un enlace a los detalles o fotos. Este es un ejemplo de un formato de correo electrónico sugerido:

La oferta de la semana de esta semana es una casa en Santa Rosa Beach con increíbles vistas al golfo y al lago y espacios de vida al aire libre incomparables.

Aspectos destacados clave

• 4 dormitorios, 4,5 baños.

• 2218 pies cuadrados en un lote grande en Calypso Pointe cerrado.

• Piscina privada con calentador de gas y patio trasero cercado.

• Balcón envolvente, diseño abierto, suites principales dobles y cargador Tesla.

• Cerca de Gulf Place para cenar, arte, música en vivo y más.

• $1,225,000 (¡muchas nuevas opciones de tasas de interés!)

Si estás interesado, solo responde y te daré todos los detalles.

Todo lo mejor,

Si quieres hacer clic en el botón fácil, ChatGPT tiene un GPT personalizado gratuito diseñado por Srivatsaa que te proporcionará un correo electrónico con la oferta de la semana para cualquier propiedad una vez que proporciones algunos datos básicos y sin procesar sobre la casa. Puedes encontrar esa herramienta aquí.

6. Identifica y recompensa a tus MVP

Toda empresa exitosa tiene un grupo central de clientes habituales y socios de referencia que representan una gran parte del crecimiento de la empresa. Lo que apreciamos y reconocemos siempre se expande, por lo que desarrollar un plan para profundizar estas relaciones generará más oportunidades de negocios. Esto se puede lograr de varias formas diferentes, pero la clave es tener un propósito.

Las notas de agradecimiento escritas a mano, las visitas con pequeños obsequios de agradecimiento y las fiestas de agradecimiento a los clientes son todas efectivas, pero si quieres un verdadero impacto, organizar cenas en grupos pequeños es una de las formas más efectivas de construir relaciones más profundas y duraderas.

Jana Bruce, una exitosa agente de lujo de Houston, Texas, organiza una cena en su casa todos los meses para pequeños grupos de ocho a diez personas. Invita a una cena en su residencia personal a una combinación de sus mejores clientes, amigos, clientes potenciales y personas que han recomendado su negocio.

7. Conviértete en la mejor versión de ti mismo

Tu negocio simplemente no puede crecer a un ritmo más rápido que el tuyo. Sí, habrá temporadas de crecimiento empresarial que superarán tu crecimiento personal. Pero ese tipo de crecimiento generalmente se estanca en algún punto y espera a que tu crecimiento personal lo alcance antes de continuar. Si tu negocio está estancado o tal vez incluso decayó en los últimos años, pregúntate si has crecido durante ese tiempo.

¿Estás aprendiendo y probando nuevas estrategias? ¿Has estado desarrollando nuevos sistemas o refinando los existentes para lograr la eficiencia en tu negocio? ¿Estás estudiando tu mercado más que nunca? ¿Cuánto tiempo ha pasado desde que asististe a una sesión de capacitación o te reuniste con un entrenador o mentor? La conclusión es que si deseas que tu negocio crezca, el crecimiento que deseas debe comenzar primero con tu crecimiento y desarrollo personal.

¿Será este un año de crecimiento para usted? El lienzo está en blanco y listo para que usted cree el año que desea. Todo lo que ha pasado lo ha preparado para este año. Desarrolle su plan. Tome acción. Permita que este sea el año en el que usted y su empresa alcancen su máximo potencial.

Autor: Jimmy Burgess

Fuente: https://www.inman.com/

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