Si las redes sociales, el correo directo y las redes de contactos no generan suficientes clientes potenciales, pruebe estas estrategias simples y económicas del autor y entrenador Darryl Davis.

El mercado inmobiliario ha experimentado más altibajos de los que le corresponde en los últimos años, con 2023 a la cabeza. Con el bajo inventario actual en todo el país, conseguir oportunidades de venta y ganarse los corazones y las mentes de los vendedores es más importante que nunca. La otra pregunta, y posiblemente más importante, es: ¿puedes encontrar estos clientes potenciales con un presupuesto limitado? Eso es lo que quería compartir con ustedes: ayudar a que su 2024 sea un poco menos costoso y un poco más navegable.

Si estás haciendo cosas "tradicionales" como redes sociales, correos electrónicos y networking, te felicito. Ahora profundicemos en siete cosas que pueden ser un poco originales, pero que merecen su tiempo y atención para ayudarlo a construir su marca.

1. SEO

Para muchos agentes, esto puede parecer como aprender a hablar un idioma completamente nuevo, pero la optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de optimizar su sitio web para aumentar su visibilidad y clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

​ Centrarse en palabras clave locales significa apuntar a términos de búsqueda específicos que sean relevantes para su área local y la industria de bienes raíces, y cuando incorpora estas palabras clave estratégicamente en todo el contenido, metaetiquetas, encabezados y URL de su sitio web, puede aumentar las posibilidades de que su sitio web funcione. Aparecer en los resultados de búsqueda locales.

Aprender técnicas de SEO e implementarlas usted mismo puede ser una opción rentable, ya que existen numerosos recursos, tutoriales y guías en línea disponibles.

2. Directorios en línea

Los directorios en línea brindan una plataforma para que las empresas muestren su información, servicios y datos de contacto. Google My Business es uno de los directorios en línea más importantes, ya que impacta directamente la visibilidad de su empresa en la Búsqueda de Google y Google Maps.

Estar incluido en varios directorios aumenta su presencia en línea y mejora las posibilidades de que los clientes potenciales encuentren su empresa. Asegúrese de que su listado incluya información precisa y actualizada, como el nombre de su empresa, dirección, número de teléfono, URL del sitio web y horario comercial.

También puedes agregar fotos, responder a opiniones de clientes y compartir actualizaciones u ofertas a través de la plataforma. Los directorios añaden otra capa de "encontrabilidad" y credibilidad a su marca.

3. Guías para compradores y vendedores de viviendas

Crear contenido informativo y valioso, como guías para compradores, vendedores y mudanzas, es una poderosa estrategia de marketing. Al ofrecer guías descargables gratuitas, se posiciona como un recurso experto en la industria de bienes raíces y brinda información valiosa a clientes potenciales.

Para crear estas guías, considere las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo. Para los compradores de vivienda, podría incluir información sobre el proceso de compra de una vivienda, opciones de financiación, consejos para buscar una vivienda y estrategias de negociación.

Para los vendedores de viviendas, concéntrese en temas como preparar una casa para la venta, estrategias de precios, consejos de puesta en escena y tácticas de marketing. Asegúrese de que el contenido esté bien escrito, sea visualmente atractivo y fácil de entender. Preséntelas de manera destacada en su sitio web, cree páginas de destino dedicadas para cada guía y ofrézcalas como contenido descargable a cambio de la información de contacto de los visitantes.

4. Historias de Instagram

Las Historias de Instagram brindan una forma dinámica y atractiva de conectarse con su audiencia en las redes sociales. Puede utilizar esta función para brindarles a sus seguidores una visión detrás de escena de su negocio inmobiliario.

Mostrar el proceso de preparación de una propiedad para la venta, las técnicas de puesta en escena o las renovaciones puede generar entusiasmo e intriga entre su audiencia. Capture fotografías atractivas o videos cortos de las propiedades y compártalos como parte de su historia. Puede agregar títulos atractivos, etiquetas de ubicación y hashtags relevantes para aumentar la visibilidad.

Las Historias de Instagram tienen funciones como pegatinas, encuestas y cuadros de preguntas que te permiten interactuar con tu audiencia y recopilar comentarios o consultas sobre las propiedades.

5. Blogs invitados

Los blogs invitados implican escribir artículos o publicaciones de blogs para otros sitios web o publicaciones dentro de su comunidad local. Esta estrategia te permite llegar a un público más amplio y posicionarte como un experto en la industria inmobiliaria. Al escribir publicaciones de invitados, asegúrese de que el contenido sea informativo, esté bien investigado y sea relevante para la audiencia de la publicación.

Puede compartir consejos para comprar o vender una vivienda, discutir las tendencias del mercado, brindar información sobre los vecindarios locales u ofrecer consejos sobre inversiones inmobiliarias. Incluya una breve biografía del autor al final de la publicación con un enlace a su sitio web o información de contacto, lo que permitirá a los lectores aprender más sobre usted y potencialmente solicitar sus servicios.

6. códigos QR

Los códigos QR son un tipo de código de barras que se puede escanear con la cámara de un teléfono inteligente o con una aplicación de lectura de códigos QR. Proporcionan una forma rápida y cómoda para que las personas accedan a información o contenido digital. Al incorporar códigos QR en sus materiales de marketing físicos, puede cerrar la brecha entre los esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea.

Para utilizar códigos QR de manera eficaz, colóquelos en materiales como tarjetas de presentación, volantes, folletos, letreros de jardín, letreros de propiedad o incluso en su automóvil. Cuando se escanea, el código QR debe dirigir a los usuarios a contenido relevante, como listados de propiedades específicas, su sitio web o una página de destino con más información sobre sus servicios. Los códigos QR ofrecen comodidad y acceso instantáneo a la información, lo que facilita que los clientes potenciales interactúen con su negocio inmobiliario.

7. Tableros de Pinterest

Cree tableros: comience creando tableros de Pinterest que se alineen con los intereses de su público objetivo. Considere temas como “Inspiración para la decoración del hogar”, “Ideas de renovación”, “Atracciones y eventos locales” o guías específicas de vecindarios o ciudades.

La clave es seleccionar contenido visualmente atractivo y atractivo que atienda los deseos y aspiraciones de su audiencia. Interactúe con la comunidad: Pinterest es una plataforma social, por lo tanto, interactúe activamente con otros usuarios dándole me gusta, comentando o volviendo a fijar su contenido.

Siga otras cuentas y foros relevantes para su nicho o área local. Al interactuar con la comunidad, puede aumentar su visibilidad, construir relaciones y atraer seguidores que puedan estar interesados en sus servicios inmobiliarios.

Ah, y antes de pensar que Pinterest no tiene el mismo "jugo" que la mayoría de las redes sociales, recuerde que el contenido de Pinterest está bien clasificado en los motores de búsqueda y puede ayudarle a crear vínculos de retroceso fáciles y autorizados para su sitio, haciéndolo más fácil para los clientes y clientes potenciales para encontrarte.

En la industria salvaje y en constante cambio en la que nos encontramos, es vital perfeccionar sus habilidades de marketing y cautivar a esos clientes potenciales con un pensamiento innovador. Con una deliciosa combinación de magia digital y el encanto tradicional fuera de línea, puede disparar su visibilidad, posicionarse como un verdadero experto y forjar conexiones profundas con su esfera y su granja.

Pruébelo todo mientras nos acercamos a un nuevo año. Más formas de ser visto es una excelente manera de impulsar su marketing.

By Darryl Davis

Source: https://www.inman.com/