Estas preguntas deben tomar 6 minutos o menos para revisar y responder. Repita todos los días y observe cómo prosperan su liderazgo, sus relaciones, sus negocios y su vida.

Si es cierto lo que dijo el autor y actor F. M. Alexander: “Las personas no deciden su futuro, deciden sus hábitos y sus hábitos deciden su futuro”, entonces no podemos ignorar la importancia de lo que hacemos todos los días como líderes.

Yo, por mi parte, estoy de acuerdo con Alexander y he visto de primera mano los efectos de crear hábitos diarios en la vida y en los negocios que respaldan quién quiero ser en el futuro y cómo quiero mostrarme como líder cada día.

Pero, ¿qué hábitos son realmente de apoyo? ¿Qué hábitos son una pérdida de tiempo? ¿Qué hábitos son motores de productividad? ¿Y qué hábitos son solo la última tendencia?

Solo usted puede decidir qué hábitos respaldan su visión para su vida, pero hacerse las siguientes seis preguntas lo ayudará a reducir su enfoque y aumentar su éxito como líder inmobiliario.

1. ¿Eché la visión hoy?

Proyectar la visión de la organización es una de las cosas más importantes que debe hacer un líder. Es su trabajo difundir la visión a través de cada conversación, cada interacción con los medios, las redes sociales, el marketing y la marca.

La visión de la empresa es la fuerza impulsora detrás de por qué usted y su equipo van a trabajar todos los días, y determina en qué se concentran los miembros de su equipo mientras están allí. La enseñanza y la capacitación son algunas de las mejores maneras de difundir la visión a una amplia audiencia. Como líder, proyectar la visión de manera amplia y frecuente es su trabajo. Entonces, ¿echaste la visión hoy?

2. ¿Eliminé los obstáculos para mis agentes y mis clientes?

Una vez que su equipo comprenda la visión y se centre en las formas más importantes en que pueden contribuir individualmente a los objetivos de la empresa, entonces es su trabajo mantener el camino despejado para que puedan hacer precisamente eso.

Cuando su equipo necesite una herramienta tecnológica para aumentar su productividad, consígala. Cuando su equipo de liderazgo necesite 15 minutos para obtener su opinión sobre un contrato que están a punto de enviar, programe tiempo.

Haz lo que sea necesario para que el tren siga avanzando por la vía. No hay nada peor que tener a su equipo retenido porque no obtienen las respuestas que necesitan, no tienen el software correcto o están distraídos con un proyecto menor que puede esperar.

Esto también se aplica a los clientes. Desea asegurarse de que el proceso de hacer negocios con sus agentes y su equipo sea lo más sencillo posible. Esto podría significar crear un nuevo sistema o hacer una nueva contratación para respaldar la gestión de clientes. Esto también puede significar simplemente hacer un ajuste menor a un proceso actual. Entonces, ¿eliminó los obstáculos para sus agentes y sus clientes hoy?

3. ¿Creé una nueva oportunidad para un empleado o agente?

Los agentes y empleados talentosos quieren ser desafiados y empujados a crecer. Quieren saber que existe un camino para su crecimiento personal y profesional. Mostrar a los miembros de su equipo qué oportunidades existen (ya sea que interactúen con ellos o no) es la mitad de la batalla.

No lo pienses demasiado. Una nueva oportunidad puede significar desafiar a uno de sus agentes a leer un libro de liderazgo y compartir lo que aprendieron en una próxima reunión de equipo. Podría significar aceptar la solicitud de su director de operaciones de crear un programa de pasantías. O podría ser algo así como crear una JV con una compañía de títulos local y ofrecer posiciones de capital a miembros calificados del equipo.

El punto aquí es: cuanto más pueda concentrarse en crear nuevas oportunidades para todo su equipo, más crecerán todos. Entonces, ¿creó una nueva oportunidad para un empleado o agente hoy?

4. ¿Tomé 3 decisiones de calidad?

Para los líderes, las decisiones son sus productos. Es importante considerar en qué tipo de decisiones está dedicando su tiempo y atención.

¿Está demasiado enfocado en las minucias que alguien más en el equipo puede manejar? ¿O está dedicando tiempo a tomar decisiones importantes sobre contrataciones, gastos de capital, negociaciones con clientes, etc., que pueden cambiar la trayectoria de su negocio (positiva o negativamente)? La calidad de sus decisiones determina la calidad del crecimiento y el éxito de su empresa. Entonces, ¿tomaste tres decisiones de calidad hoy?

5. ¿Tuve una cita de crecimiento hoy?

Si desea crear un equipo de bienes raíces más productivo y rentable, usted, el líder, deberá entrevistar constantemente a nuevos agentes y empleados. Sabemos que nadie triunfa solo. Y ninguna empresa crece sola.

Pasar al menos una o dos horas al día reuniéndose con un posible agente o empleado de operaciones lo ayudará a mantener el crecimiento, a través de las personas, como una prioridad. Tienes que dominar el arte de entrevistar para poder identificar a los mejores talentos. ¡Comience de inmediato! Entonces, ¿tuviste una cita de crecimiento hoy?

6. ¿Me conecté con alguien que necesita saber de mí?

Reclutar y contratar nuevos miembros del equipo, socios comerciales y proveedores es fundamental para construir un equipo de bienes raíces exitoso. Pero es igual de importante pasar tiempo con los agentes, empleados, proveedores y otras partes interesadas que lo ayudan a administrar y hacer crecer su negocio.

Es probable que haya al menos cinco personas en su mundo que necesiten saber de usted cada semana. Tal vez sea un mensaje de texto rápido para agradecer a su asistente ejecutivo por llegar temprano para prepararse para la reunión del equipo.

Tal vez necesite establecer una conversación de crecimiento con uno de sus agentes que sepa que está listo para su próxima oportunidad profesional. O tal vez llame a su prestamista hipotecario para disculparse por un trato que no salió tan bien como podría haberlo hecho.

En pocas palabras, como líder, sus palabras importan. Úselos sabiamente para fortalecer la relación que tiene con las personas en su vida. Entonces, ¿se conectó con alguien que necesita saber de usted hoy?

Estas seis preguntas deben tomar seis minutos o menos para revisar y responder. Decide empezar hoy mismo el hábito de hacerte estas preguntas. Repita todos los días. Y observe cómo su liderazgo, relaciones, negocios y vida crecen y prosperan.

Autor Adam Hergenrother

Fuente: https://www.inman.com/

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