Los nuevos agentes suelen tener éxito desde el principio cuando abordan todos los aspectos del trabajo con confianza. Como líder, puede ayudar a los novatos a encontrar su lugar y aumentar esa confianza brindándoles valiosos consejos, aliento y motivación.

Comenzar en la industria de bienes raíces puede ser un momento desafiante para la mayoría de los agentes recién creados. Hay mucho conocimiento de la industria y el mercado para aprender en el trabajo, y existen legalidades, iniciativas de marketing y oportunidades de auto-marca en constante cambio que los agentes deben conocer en todo momento.

Sin embargo, uno de los mayores obstáculos que veo que enfrentan los nuevos agentes tiene poco que ver con esas cosas, y más con los problemas que se derivan de la falta de confianza.

Los corredores y los líderes de la oficina deben tener en cuenta que para ayudar a un agente a construir una carrera exitosa, es necesario establecer una base sólida de confianza mientras se embarcan en su viaje inmobiliario. Por lo tanto, aquí hay cinco formas en que los corredores pueden ayudar a los nuevos agentes a ganar confianza.

1. Mentor y Entrenador

A menudo, los agentes entran en este negocio después de una carrera exitosa en otro campo. Muchas de las tácticas y habilidades aprendidas de otras industrias se pueden aplicar fácilmente a los bienes raíces y pueden ayudarlo a mejorar aún más en su trabajo.

Sin embargo, en algunos casos, los agentes pueden tener dificultades para adaptarse y pueden terminar perdiendo la confianza cuando intentan sin éxito aplicar sus habilidades profesionales anteriores a su nuevo trabajo.

Esto se puede remediar fácilmente emparejando a un nuevo agente con un profesional más experimentado. Anímelos a encontrar un entrenador que pueda guiarlos a través del proceso. Si bien un corredor o líder de oficina puede solucionar problemas o ayudar en ciertas ocasiones, para un nuevo agente, tener una fuente experta a la que acudir cuando surjan problemas los ayudará a navegar por el proceso y, a su vez, aumentará su confianza.

2. Ser editor educativo

Conocer su tema por dentro y por fuera crea un profundo sentido de confianza para los agentes cuando hablan con clientes y colegas. Pero con tanta información disponible, ¿qué deberían estar leyendo los nuevos agentes?

En su búsqueda de conocimiento para toda la vida, asegúrese de compartir excelentes artículos, recomendaciones de libros, podcasts y más en las reuniones de ventas o por correo electrónico para que los agentes más nuevos sepan dónde deben centrar su tiempo y esfuerzos en el proceso de aprendizaje.

No hay mejor editor de recursos para agentes que los profesionales experimentados, también conocido como usted.

3. La práctica hace al maestro

Ya sea un discurso de ascensor, una llamada telefónica fría, la oportunidad sobre la marcha de hablar con un cliente potencial o una presentación de listado, un nuevo agente debe abordar la conversación con confianza para garantizar un resultado exitoso.

Esta confianza crecerá con el tiempo y con cada conversación. Sin embargo, animo a los nuevos agentes a comenzar a construir esa base aprendiendo de memoria sus puntos de conversación y venta y practicándolos entre sí, con amigos y también con usted. Asegúrese de estar listo para brindar comentarios constructivos de los que puedan aprender y crecer.

4. Fomentar y Reconocer

Nada ayuda a construir y aumentar la confianza como el estímulo y el reconocimiento de los logros. Asegúrese de celebrar cada victoria que logre un nuevo agente.

Esto puede llevarse a cabo en forma de correo electrónico, llamada telefónica, reunión en persona o incluso dándoles un "saludo" durante una reunión de oficina.

5. Sea una fuente de motivación

Como líder de oficina, es importante no solo ser una figura confiable y confiable para un nuevo agente, sino también estar allí para brindar motivación cuando sea necesario. Los nuevos agentes enfrentarán muchos obstáculos al comienzo de sus carreras, pero los mejores líderes que he visto siempre están ahí para ofrecer algunas sabias palabras de sabiduría y motivación.

Puede transmitir esta motivación individualmente o compartirla con todo su equipo. Nunca se sabe cuándo una historia motivadora o una experiencia compartida llegará a la persona adecuada en el momento adecuado y le dará al nuevo agente el impulso de confianza que necesita.

Un nuevo agente tendrá más éxito cuando aborde todos los aspectos del trabajo con confianza. Si bien esta confianza se acumula naturalmente con el tiempo, un gran líder podrá ayudar a un nuevo agente a encontrar sus pies y aumentar su confianza brindándole consejos sólidos y valiosos, así como aliento y motivación.

By Santiago Arana

Source: https://www.inman.com/2021/11/01/5-ways-experienced-brokers-can-help-new-agents-gain-confidence/