¿Sientes que el mercado está lento? Descubre 5 acciones comprobadas que los agentes inmobiliarios exitosos aplican cuando el negocio se desacelera, además de cómo herramientas como el cotizador de cierre de ARETSI te ayudan a seguir avanzando.

Seamos sinceros...

Cuando los teléfonos dejan de sonar, incluso los mejores agentes comienzan a ponerse nerviosos. Ya sea por tasas de interés altas, poca oferta o cambios de temporada, un mercado lento pone a prueba tu mentalidad y tus sistemas.

Pero aquí va la verdad: Los agentes de alto rendimiento no solo sobreviven durante los tiempos lentos, aprovechan para sembrar, prepararse y ganar ventaja, mientras los demás se detienen.

Si quieres usar esta temporada para volver más fuerte, aquí tienes cinco acciones efectivas que los mejores agentes aplican cuando el negocio está tranquilo.

💡 1. Crean Imanes de Prospectos que Funcionan Sin Esfuerzo

Cuando bajan las ventas, la mayoría de los agentes se lanza a los mensajes en frío o a hacer casas abiertas. ¿Los inteligentes? Crean imanes de prospectos evergreen que atraen compradores y vendedores las 24 horas.

Ejemplos:

• Una guía descargable para compradores en Florida

• Una calculadora de hoja de ganancias conectada al Cotizador para Vendedores de ARETSI

• Lista de verificación para compradores que se mudan desde otro estado

• Un quiz corto: “¿Estás listo para comprar en Florida?”

  
  

¿Por qué funciona? Ofreces valor primero. Sin presión. Solo contenido útil que te posiciona como experto.

👉 Consejo Pro: Colabora con ARETSI para crear herramientas personalizadas como checklists o guías de cierre bilingües.

📞 2. Se Reconectan con Clientes Pasados (Sin Ser Insistentes)

Tu base de datos es oro puro. Y durante los meses lentos, es el mejor momento para reconectar con quienes ya confían en ti.

Intenta esto:

• Envía un mensaje de voz o texto con un simple “¿Cómo estás?”

• Manda una actualización del mercado: “Así se ve tu zona este mes”

• Pregunta: “¿Hay algo relacionado con bienes raíces en lo que pueda ayudarte a ti o a alguien cercano?”

  
  

Tip Extra: Comparte el Cotizador para Compradores de ARETSI para mostrar cómo han cambiado (o no) los costos de cierre.

¿No van a vender aún? No pasa nada. Estás presente con valor, no con presión.

📊 3. Publican Contenido del Mercado Como Verdaderos Expertos Locales

Los meses lentos son perfectos para posicionarte como la voz experta de tu comunidad.

No necesitas ser economista. Solo coherencia, claridad y confianza.

Comparte:

• Tendencias de precios

• Número de propiedades activas

• “3 preguntas que me han hecho compradores esta semana”

• Casos reales: “Un cliente cerró con 3-2-1 buydown y ahorra $500 al mes…”

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¿Dónde publicarlo? 📍 Reels en Instagram 📍 En vivo en Facebook 📍 Artículos en LinkedIn 📍 Boletín por correo 📍 Historias con “Pregúntame sobre el mercado”

Y sí—menciona a tu socio de título. Ejemplo: “Mi equipo de cierre en ARETSI detectó un problema en el título antes de entrar en contrato... eso nos ahorró semanas de estrés.”

📈 4. Evalúan su Negocio Como CEOs

Cuando no estás corriendo entre citas, puedes finalmente trabajar en tu negocio, no solo dentro de él.

Los agentes inteligentes se preguntan:

• ¿Está optimizado mi perfil de Google Business?

• ¿Mis testimonios son recientes y visibles?

• ¿Mis socios (título, préstamo, inspección) realmente suman valor a mi marca?

• ¿Mi sistema de seguimiento es útil… o automático y frío?

  
  

Hora de actualizar:

• Renueva tu biografía profesional

• Revisa los enlaces en tu Instagram o Linktree

• Agrega un botón de “Solicita Hoja de Ganancias” vinculado a las herramientas de ARETSI

• Crea una lista de verificación para onboarding de compradores o vendedores

  
  

Movimiento Bonus: Pide a ARETSI un paquete de bienvenida personalizado para tus clientes. Te hace ver mucho más profesional desde el primer contacto.

🤝 5. Colaboran en Lugar de Aislarse

No estás solo. Y los agentes que prosperan en mercados lentos son los que buscan alianzas, no se aíslan.

Colabora con:

• Prestamistas para hacer Lives de Instagram tipo “Cómo comprar en 2024”

• Representantes de título (¡como ARETSI!) para webinars como “3 errores comunes al cerrar”

• Agentes de seguros para campañas de referidos

• Fotógrafos, home stagers o compañías de mudanza para guías co-marcadas

  
  

¿Por qué funciona? Duplicas tu audiencia, ofreces más valor, y no tienes que hacerlo todo tú solo.

Tip Pro: Usa el equipo bilingüe de ARETSI para ofrecer eventos o recursos tanto en inglés como en español—ideal para mercados diversos como Tampa, Riverview y Brandon.

📌 Resumen: Qué Hacer Cuando el Negocio Está Lento

🎯 Reflexión Final

Sí, los meses lentos existen. Pero los agentes que sobresalen son los que se mantienen activos, constantes y enfocados en ofrecer valor.

Mientras otros se estancan esperando cambios en el mercado, tú puedes estar construyendo herramientas, confianza y marca personal.

En ARETSI, no estamos solo para el día del cierre. Estamos aquí para ayudarte a crecer, educar y destacar como profesional inmobiliario.