Trabajar en red como un jefe ciertamente no es fácil, pero al igual que con cualquier otra habilidad, puedes mejorar con mucha práctica. Aquí hay algunos consejos probados y verdaderos que lo ayudarán a desarrollar sus habilidades para construir relaciones.
En la industria inmobiliaria, la creación de redes es una de las piedras angulares de nuestro negocio. Es la forma en que establecemos nuevas conexiones, fomentamos las relaciones e impulsamos nuestro negocio hacia adelante.
Uno de los elementos más importantes para convertirse en un maestro de redes es ser un conector y ofrecer ayuda siempre que sea posible mientras muestra su valor a los demás.
La creación de redes de manera efectiva puede requerir práctica, pero una vez que domina la habilidad, hacer crecer su esfera de influencia se convierte en una experiencia perfecta. Aquí hay algunos consejos probados y verdaderos para aprender a trabajar en red como un jefe.
1. Sea un oyente activo.
Puede parecer simple, pero uno de los elementos más importantes para ser un trabajador en red eficaz es ser un oyente activo. Tómese el tiempo para escuchar lo que dice la otra persona y haga preguntas cuando sea apropiado.
Haga la conversación sobre la otra persona, en lugar de usted mismo. Te sorprenderá la cantidad de información que obtendrás de la otra persona que, a su vez, se sentirá escuchada y validada.
2. Sea sincero.
Suena a cliché, pero ser tú mismo es la mejor manera de construir conexiones significativas. La sinceridad es refrescante y asegurará que parezca auténtico al mismo tiempo que muestra un aprecio por la persona con la que está hablando.
Otros se relacionan más libremente con lo imperfecto, así que no se preocupe por compartir los errores del pasado. Según Dale Carnegie, hay varias áreas que puede reconocer y mostrar aprecio al hablar con nuevos grupos de personas, incluidos sus logros, rasgos personales y posesiones.
3. Sea accesible.
El lenguaje corporal puede decir mucho cuando se trabaja en red. Sea consciente de su postura y de las señales que envía cuando habla con otras personas. Por ejemplo, cruzar los brazos puede dar la impresión de que está cerrado.
Según Entrepreneur.com, cuatro factores clave a tener en cuenta al establecer contactos incluyen el contacto visual, el movimiento de los brazos, la postura y las expresiones faciales. Recuerda siempre sonreír, tener una actitud positiva y hacer contacto visual, asegurándote de presentarte de la mejor manera posible.
4. Haga su tarea
Cuando ingrese a un evento o escenario de networking, asegúrese siempre de haber investigado. Ofrezca información relevante y anécdotas para contribuir a la conversación. Estar preparado te asegurará tener suficiente material para romper el hielo cuando conozcas gente nueva.
5. Seguimiento
Si tuvo una conversación fantástica con un posible prospecto en un evento, asegúrese de cerrar la brecha y hacer un seguimiento con ellos después. Siga las señales de su conversación y busque siempre formas de sorprender y deleitar, yendo más allá cuando sea posible.
Por ejemplo, si mencionaron que les encanta el vino tinto durante su conversación, pídale que le entreguen una botella de su variedad favorita con una nota personalizada. Estos toques distintivos y personales dejarán una impresión duradera.
Para concluir, establecer contactos como un jefe puede requerir práctica, pero una vez logrado, puede ser una herramienta increíblemente útil para su negocio. Desde seguir siendo relevante hasta ser un oyente activo y hacer un seguimiento de la conversación con un enfoque personalizado, todas estas estrategias te asegurarán que dejes una impresión duradera mientras construyes conexiones significativas con quienes te rodean.
Por Rainy Hake Austin