Si desea desarrollar la parte de cotización de su negocio a raíz del acuerdo de la NAR, aquí tiene 15 estrategias prácticas, viables y factibles hechas a medida para este momento.

“Listar para durar” es un dicho que se cita desde hace mucho tiempo en el sector inmobiliario. A raíz del entorno de asentamientos posterior a la NAR, su importancia suena más cierta que nunca. Si está buscando aumentar la cantidad de listados que realiza, este artículo comparte 15 estrategias o áreas únicas que pueden lograrlo.

1. Agricultura geográfica

Comencemos con una de las estrategias fundamentales para generar listados: la agricultura geográfica. La agricultura, cuando se ejecuta correctamente, es la mejor estrategia de cotización que conozco para proporcionar un flujo constante de prospectos de cotización de calidad. Si no tiene un área que esté cultivando, ahora es el momento de comenzar. Si ya tiene un área agrícola, ahora es el momento de ampliarla y agregar granjas adicionales.

2. Llama a los propietarios de Airbnb

Los propietarios de Airbnb rara vez están satisfechos con sus inversiones actuales. O no obtienen los rendimientos que desean y quieren vender, o están entusiasmados con sus inversiones y quieren buscar otra. Muchos de los propietarios actuales de Airbnb compraron durante la pandemia, cuando las tarifas de reserva eran altas y era una inversión de moda.

Luego vino la realidad de la administración de la propiedad, los costos de mantenimiento y, a menudo, los resultados de ingresos decepcionantes. Esto hace que llamar a estos propietarios sea una excelente oportunidad para los agentes que buscan encontrar propiedades y compradores potenciales.

Aquí tienes un guión sencillo para llamar a los propietarios de Airbnb:

Este es [nombre del agente] de [compañía]. Vi que eres propietario de Airbnb en [dirección] y me preguntaba si hay un precio por el que podrías considerar vender la casa.

Si muestran algún indicio de posible venta, ha encontrado un anuncio potencial. Si dicen que les encanta, pregúnteles si considerarían comprar otro lugar si encontrara uno que tuviera sentido para ellos. Estas conversaciones son una excelente manera de descubrir oportunidades de cotización y venta.

3. Contenido de YouTube con capacidad de búsqueda

YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda, justo detrás de Google. Al producir contenido de video local sobre vecindarios, su ciudad y títulos de búsqueda específicos del vendedor, se pueden generar oportunidades de venta de listados de manera orgánica.

Aquí hay algunas ideas de títulos para videos que puede grabar y que atraerán clientes potenciales: 

• 7 errores que debes evitar al vender tu casa en [tu ciudad]

• 5 mejoras simples para maximizar el precio de venta de tu casa en [tu ciudad]

• Guía del vendedor: Navegando por el mercado inmobiliario de [su ciudad] en 2024

• Maximiza el valor de tu casa: 3 consejos esenciales antes de vender en [tu ciudad]

4. Prospección circular

Llamar a los propietarios de una casa que se vendió recientemente es una excelente manera de agregar valor y descubrir oportunidades de cotización.

Este es un script de inicio simple para estas llamadas:

Este es [nombre del agente] de [compañía]. Le llamo para asegurarme de que tenga los detalles de la venta de la casa que se encuentra a unas puertas de la suya en [dirección], ya que esta venta afectará el valor de su casa. ¿Has recibido los detalles sobre esa venta?

Encuentre formas de agregar valor a los propietarios y generará más oportunidades de cotización.

5. Neighborhood Facebook group

Neighborhood Facebook groups are a great way to connect the owners with each other and for you to “host the party.” If you can identify an area or neighborhood that doesn’t currently have a Facebook group, this can be a goldmine for listing leads.

6. Compre almuerzo, no clientes potenciales

HHeidi Harris, de Raleigh, Carolina del Norte, fue la primera en llamar mi atención sobre esta estrategia. Decidió dejar de comprar clientes potenciales y, en cambio, gastar ese dinero comprando almuerzos para su esfera de influencia. Si se concentra en profundizar las relaciones que ya tiene, expandirán su negocio a través de referencias y negocios repetidos.

7. Listados caducados

A medida que los mercados continúen normalizándose, las cotizaciones vencidas serán cada vez más comunes. Ahora es el momento de desarrollar un programa de cotización vencida que sistemáticamente agregue valor a estos propietarios que han levantado la mano para que todos sepan que desean vender su casa, pero su agente de cotización anterior no pudo lograrlo.

8. Organizar jornadas de puertas abiertas

La actividad genera actividad. La próxima vez que organice una jornada de puertas abiertas, asegúrese de reservar un tiempo antes de la jornada de puertas abiertas para que los vecinos revisen la casa antes de la multitud de personas prevista.

Este es un guión que puede utilizar por teléfono, correo o llamando a la puerta antes de la jornada de puertas abiertas para invitar a los vecinos:

Soy [nombre del agente] de [empresa]. Este sábado organizaremos una jornada de puertas abiertas de 11 a. m. a 1 p. m. en la casa de su vecino que actualmente tenemos a la venta. Tendremos la casa abierta exclusivamente para los propietarios del vecindario para que puedan verla antes que el público entre las 10 a.m. y las 11 a.m. en caso de que quieran verla antes de las multitudes anticipadas. Espero verte el sábado.9. A la venta por propietarios (FSBO)

9.  A la venta por propietarios (FSBO)

Las casas en venta por propietarios (FSBO) a menudo terminan listando sus casas con agentes debido a la frustración con el proceso o a la incapacidad de atraer a un comprador. Desarrollar un plan de acción en el que brinde valor a los propietarios mientras ellos intentan vender la casa ellos mismos lo posiciona como el agente elegido cuando decidan poner su casa en venta con un agente.

10. Solicite referencias

“Pide y recibirás” no es sólo una cita bíblica de uso frecuente. Esto también se aplica a las referencias en el sector inmobiliario.

11. Listados testamentarios

La legalización es el proceso de distribución de los activos de un patrimonio después del fallecimiento de una persona. Esto incluye bienes raíces, y una vez que el tribunal designa a un albacea del patrimonio, generalmente puede enumerar y vender los bienes inmuebles que forman parte del patrimonio. Esta es una oportunidad para proporcionar valor a los patrimonios, a los albaceas de los patrimonios o a los abogados testamentarios de una manera que genere oportunidades de venta.12. Aprovecha los carteles de venta

12.  Aprovecha los carteles de venta

Maximice los letreros de su jardín utilizando letreros atractivos y limpios, proporcionando códigos QR para detalles en video de la casa y una caja "llévese uno" con folletos que incluyen marketing personal sobre usted en la parte posterior del folleto. El letrero del jardín es un cartel para usted y sus futuros clientes en ese vecindario. No pierda la oportunidad de maximizar el potencial que ofrecen los carteles de su jardín.

13. Postales recién vendidas

Compartir los detalles de su venta exitosa con los vecinos de la casa que vendió recientemente aumenta su confianza en que usted también puede vender su casa. No dejes de hacer lo básico.

14. Maximice los testimonios de los vendedores

Ya sean testimonios en video o tarjetas gráficas sociales que citan a sus clientes, compartir los testimonios de sus vendedores aumenta la confianza, y la confianza es la precursora de los listados.

15. Optimice los perfiles comerciales de Google

Los posibles clientes del listado lo buscarán en Google antes de trabajar con usted. Optimice su perfil de Google My Business para asegurarse de que reciban confirmación a través de su página de que usted es su agente de listado.

La persona que controla los listados controla el mercado. Actúe según estas estrategias y generará más listados.

Autor Jimmy Burgess

Fuente: https://www.inman.com/

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