Bajar el precio no es la única opción cuando el mercado está lento o la propiedad está estancada. Darryl Davis ofrece estrategias para revitalizar y relanzar esa propiedad.

En un mercado donde cada anuncio compite por llamar la atención, los agentes inmobiliarios se ven presionados a obtener resultados rápidos. Pero cuando una casa permanece demasiado tiempo sin ofertas, la reacción habitual suele ser: rebajar el precio. Al fin y al cabo, ¿qué hacen los supermercados cuando una barra de pan se pone dura? Rebajan el precio y la tiran a la sección de liquidación.

La cuestión es que el precio puede ser el problema. Pero antes de intentar bajar el precio, pausa. Existen siete estrategias eficaces que pueden reposicionar tu anuncio, generar interés renovado y reactivar el mercado, sin desperdiciar dinero.

1. Refresca tu primera impresión

Un anuncio obsoleto suele tener una primera imagen obsoleta, y los compradores se desplazan rápidamente. El simple hecho de cambiar la foto principal puede reavivar el interés. Rota fotos de temporada, fotos del atardecer o imágenes centradas en el estilo de vida.

¿Las fotos son un poco antiguas? ¿Es julio y tus imágenes aún muestran nieve en el suelo? Refresca tu anuncio con fotos nuevas de temporada.

Extra: Algunos MLS y portales pueden reordenar las prioridades de los anuncios con imágenes actualizadas, lo que les ayuda a lucir como nuevos.

2. Reformula la historia

Tu descripción debe contar una historia, no una lista de características. Si la casa fuera una persona, ¿qué tipo de personalidad tendría? Tu descripción debe transmitir una sensación al comprador.

Piénsalo así: si tu anuncio fuera un perfil de citas, ¿destacaría o pasaría desapercibido? ¿La casa ha sido recientemente puesta en escena? ¿La han renovado? ¿Los vendedores añadieron tecnología inteligente para el hogar? Quizás el espacio de oficina en casa sea el sueño de quien trabaja a distancia. Destaca lo que hace que la casa sea importante ahora. Si ha pasado más de un mes, reescribe la narrativa.

3. Reintroduce el barrio

Los compradores no solo compran casas; compran estilos de vida. Agrega fotos de la comunidad, lugares de moda cercanos, parques o zonas aptas para perros al anuncio. Describe cómo se siente vivir allí. Crea una publicación de "Ama donde vives" para tus redes sociales o envía un folleto centrado en el estilo de vida a tu base de datos. Destaca escuelas, eventos comunitarios, festivales y cualquier otra cosa que les diga a los compradores potenciales: "Tú también puedes tener este estilo de vida". Como nadie se queda completamente en su casa, a menudo el fácil acceso a las comodidades circundantes es lo que cierra el trato.

4. Reevalúa tu estrategia de marketing

¿Cuándo fue la última vez que realizaste una auditoría de marketing? ¿Confías en campañas de correo electrónico automatizadas y esperas lo mejor? Ahora es el momento de ser intencional. Prueba un nuevo titular para el lead. Prueba un video carrusel en Instagram. Publica un tour entre bastidores en YouTube.

Existen muchas herramientas de IA que pueden ayudarte a analizar tus sistemas y campañas de marketing y a mejorarlas con un mejor SEO, contenido más atractivo y una mayor interacción con el público objetivo. Si no consigues que la propiedad sea vista por otros usuarios, cambia el canal, no el precio.

5. Pásate al 3D y a la vista aérea

Seamos realistas: los compradores de hoy buscan más que solo fotos. Buscan inmersión, y los recorridos en 3D, las grabaciones de drones y los recorridos en video narrados ayudan a crear una experiencia virtual que los compradores no pueden ignorar. Quieren saber cómo se siente estar en esa casa incluso antes de levantar el teléfono.

Prueba esta estadística: Las casas con video reciben un 400 % más de consultas. No son tonterías. Es un hecho. Y a menudo marca la diferencia entre un "tal vez" y un "hagamos una oferta".

6. Aprovecha las opiniones de compradores y agentes

Antes de bajar el precio, escucha el mercado. ¿Qué dicen los agentes y compradores? ¿Hay inquietudes recurrentes sobre el tamaño de las habitaciones, la distribución o la iluminación? Quizás escuches repetidamente que la casa no es tan bonita como la de la calle. Aborda lo que puedas y replantea lo que no.

Por ejemplo: Un pequeño comedor puede convertirse en un acogedor rincón para desayunar. Una cocina anticuada se convierte en un lienzo en blanco. Usa la retroalimentación para reposicionar, no para reducir.

7. Aprovecha el poder del relanzamiento

A veces, necesitas reiniciar el mercado con la mayor rapidez posible. Considera retirar temporalmente el anuncio durante una o dos semanas y relanzarlo con nuevas imágenes, un nuevo texto de marketing y una jornada de puertas abiertas virtual. No se trata de una maniobra publicitaria; es una pausa estratégica que te permite volver al mercado con un impulso renovado.

Una casa que permanece sin ofertas no es un fracaso, es un mensaje. Y antes de responder con una rebaja de precio, pregúntate: ¿He hecho todo lo posible para contar la historia de esta casa mejor, con más fuerza y ​​de forma más inteligente?

Tienes las herramientas. Tienes las tácticas. Tienes tiempo para acertar, sin apresurarte a reducir el precio.

Dejemos de normalizar las bajadas de precios como la única estrategia en un mercado lento. El sector inmobiliario es en parte arte, en parte ciencia, y mucha estrategia.

Por Darryl Davis

Fuente: Inman.com

Imagen: Freepik.com